売れないときに考えてみる。
● 売れないときに考えてみる。
こんにちは、渋谷です^^
売れないでいる住宅営業マンのみなさんは、何が原因で売れないのか?理由がハッキリしていますか?
まず、売れない理由をカンタンに分けてみます。
1)販売している住宅に魅力がない
これは、当てはまりませんね。今は、よほどのことじゃない限り、どこのハウスメーカーもほとんど横並びです。
少なくとも、お客様からは、そう見えています。
2)あなたの会社のことを、お客様が知らない
これは、ありそうですが、実はないです。
接客している時点で、もうすでに、お客様に知られているのですから。
3)お客様に、販売している住宅の魅力が伝わっていない
これです。これが、問題なのです。
住宅の種類や、会社の大小なんかは、ほとんど、売れるか売れないかには関係ありません。
要は、3)の、あなたの会社が建てている住宅の魅力が、お客様に伝わっていないのです。
ここが出来ないと、いつまでたっても売れるようにはなりません。
一番、お客様が買う気がUPする方法は、筆談です。もう何回も言ってますね^^;
でも、それだけ筆談は大切なのです。
言葉だけで説明するよりも、書きながら説明する方が、何十倍もお客様に伝わります。
言葉を、魔法のように使える住宅営業マンの方であれば良いですが、普通の方は、そんなことをカンタンには出来ません。
そこで、筆談というものを使うようにするんです。
一度、お客様の前で、大きな方眼紙に書きながら、話してみてください。
あなたの言ってることを、お客様が楽しく聞いてくれるようになりますよ^^
それでは、よろしくお願いいたします。
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