住宅営業！土地なし客の土地を探す場合は、期限を区切ろう！
● 住宅営業！土地なし客の土地を探す場合は、期限を区切ろう！
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんの、名簿の中には、たくさんの、土地なし客が、眠っていませんか？
その、土地なし客のお客様は、どこにいったのでしょうか？
土地は、競合他社も含め、ある意味、公平です。
もちろん、自社の所有する土地がある場合は、有効ですよね。
しかし、それでも、土地なし客の場合、なかなか、土地を決めてはくれません。
理由は、カンタンです。
土地を決める判断材料が、お客様に、そもそも、ないからです。
そのような状態で、土地を探しても、まず、決まりまりません。
最終的には、お客様も疲れ果て、家づくりを、先延ばしにしてしまう可能性もあります。
まず、住宅営業マンが、やるべきこと！
それは、土地なしのお客様が、いつ頃、入居したいのか？
これを、先に確認することです。
要は、テストクロージングを、先にしてしまうのですね。
そうすることで、ズルズルと、土地が決まらない状況を、防ぐことが可能になります。
では、どうやって、入居時期を確認し、テストクロージングをかけるのか？
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