住宅営業マンのための、土地なし客と、契約できる、クロージングの仕方

● 住宅営業マンのための、土地なし客と、契約できる、クロージングの仕方

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの最大の壁である、クロージング！

あなたは、上手く出来ていますか？この、クロージングで悩まれる、住宅営業マンの方が、非常に多いです。

建て替えにしろ、土地なし客にしろ、どんな形であれ、クロージングをしなければ、決まりません。

特に、土地なし客の場合は、クロージングが、非常に難しいと思います。

その土地が、気に入らないと言われれば、それで、終わりです。無理やり決めることも、出来ないですしね。

しかし、土地なし客に、非常に有効な、クロージング方法がありますよ。

土地なし客の場合、建て替え客とは、クロージングの方法が、まったく異なります。

土地なし客は、当然、土地がありません。なので、普通に、土地を案内すると言えば、アポイントは、カンタンに取れてしまいます。

しかし、ほとんの場合、検討させて頂きます、と言う答えが、お客様から、返ってきます。

土地なし客に、土地を紹介しても、決まらないのが、普通だと、考える方が、無難なんですね。

それは、土地なし客に対して、普通の、クロージングを行っても、まず、決まらないことの方が、多いのです。

そこで、土地なし客には、土地なし客用の、クロージング方法が、存在します。

・まず、あなたの会社の住宅を、気に入っているかどうか？
・土地の範囲を決める
・予算を上げる
・土地が見つかったら、契約してくれるのか？確認する
・土地の案内の、リハーサルを行う
・現実の土地探しとは、どういうものか？認識してもらう
・その上で、実際に、土地を探す
・現地案内の前には、ベストな土地を探し尽くしているので、決めるつもりで、来てくださいねと、ハイクロージングをかける

ざっと、書きましたが、このような形で、土地なし客には、クロージングを、かけていきます。

要は、土地案内の前に、ハイクロージングを、かけておいて、当日に、土地を決めてもらう形ですね。

これが、できるようになると、土地なし客とも、面白いように、契約できるようになりますよ。

その、具体的な方法が、こちらです。