契約直前で断られる住宅営業マンが、契約を取れるようになる方法とは？ New!

● 契約直前で断られる住宅営業マンが、契約を取れるようになる方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方から、このような相談を受けることがあります。

「プランも気に入っていただき、金額も予算内なのですが、最後の契約が取れないんです・・・」

これ、非常にもったいないですよね。

何度も打ち合わせを行い、プランも何度も修正してきた。もちろん時間も使ってきた。

それなのに、最後の最後で、お客様から、

「もう少し検討させてください」

と言われてしまう・・・

では、なぜ、このようなことが起きるのでしょうか？

例えば、

あなたは、契約が取れない原因を、クロージングの仕方にあると考えていませんか？

実は、そうではありません。

というのも、契約直前になってから、初めてお客様に契約の意思を確認しても、遅い場合があるからです。

例えば、住宅営業マンは、何度も打ち合わせをしているので、

「当然、契約するつもりだろう」

と考えています。私も普通に同じように考えていました。

しかし、お客様の方は、

「まだ、いろんな会社を比較したい」

と考えているかもしれません。

この状態で、いきなり契約の話を持ち出したら、どうなるでしょうか？

お客様は、戸惑ってしまいますよね＾＾；

だからこそ、重要なのが、初回接客から、テストクロージングをかけながら、契約まで進めること！

例えば、初回接客の段階で、

「もし仮に、実際の私共の家づくりを見られて、お気に召していただけましたら、前向きにお話を進めさせていただけませんか？」

「もちろん、お気に召されなかった場合は、普通にお断りされても構いませんので」

というように、お客様の考えを確認しておくのです。

もちろん、ここでお客様から、断られても構いません。

大切なのは、お客様が、どのように考えているのかを知ることなのですね。

これを行わないまま、ただアポイントを取り、商談を進めてしまう。

すると、最後になって初めて、お客様との考え方の違いに気が付くことになります。

これでは、契約は難しいですよね。

逆に、初回接客から、お客様の気持ちを確認しながら、一つずつ商談を進めていけば、最後になって、慌てて契約をお願いする必要も減ってきます。

要は、最終クロージングだけを上手にしようとしても、なかなか売れないということです。

初回接客から、契約まで。すべての流れが、つながっているのですね。

そこで今回、

「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための売れる方法！セミナー」

をご案内します。このセミナーは、初回接客だけではありません。

初回接客から、次回アポイント、商談、そしてクロージングまで。

どのような順番で、何を確認しながら進めれば良いのか？

その具体的な営業の流れを、お伝えしています。

今まで、契約直前になると、お客様から断られていた住宅営業マンが、お客様の本音を確認しながら、無理な売り込みをすることなく、契約へ進めるようになる。

そのための実践的な方法です。

お申し込みいただいた方には、３本の音声セミナーもお付けします＾＾

１、見込み客が少ない今でも、１組のお客様を逃さず、商談につなげる方法

２、お客様の本音を引き出し、次回アポイントが取れる住宅営業マンは、初回接客で何をしているのか？

３、追客しても動かないお客様と、もう一度話せる関係性を初回接客で作る方法

こちらの３本です。

せっかく契約直前まで進んだお客様を、最後に逃してしまう。

そのような営業を続けていては、時間も労力も、もったいないですよね。

しかも、精神的にも良くないです。

最後に頑張って契約を取る営業から、初回接客からの流れで、自然に契約へ進められる営業へ。

その方法を知りたい方は、今回のご案内を楽しみにされていてくださいね＾＾

具体的な案内は、こちらから、ご案内いたします。