契約出来るのか？分からないお客さまは早めに見極めること！

● 契約出来るのか？分からないお客さまは早めに見極めること！

こんにちは、渋谷です＾＾

いろんな、お客様と商談をしていると、契約できるのか？どうなのか？見極めが難しいお客様がいらっしゃいます。

何回も何回も、プランを変更したり、融資の仮審査をなかなかしないお客様・・・

このような、お客様に時間をかける訳にはいきません。

もちろん、建てることがハッキリしている場合は、構いません。

しかし、実際に、本当に家を建てるのか？分からないお客様がいます。

こういう、お客様には、早めに勝負をかけてしうようにします。

売れない住宅営業マンの方は、このようなお客様をたくさん、かかえています＾＾；

契約してくれない、お客様は、どんなに時間をかけても契約はしてくれないのです。

売れる住宅営業マンの方は、この見極めが早いです。

例えば、

住宅営業マン
「私共の、住宅は、●●様のお好きなタイプに入ってますでしょうか？」

住宅営業マン
「もし仮に、●●様の納得のいく金額であれば、ご契約していただけますか？」

と、このように早めに、お客様に聞いてしまうのです。

すると、お客様の返答しだいで、商談を継続するのか？または、見切ってしまうか？

判断ができるはずです。

これをやらないと、いつまでも、あなたから買っていただける、お客様にたどり着くことができません。

話が進まない、お客様は、早めに見極める！これを心がけてみてください。

契約できるか？できないか？すぐに分かるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。