契約までの地図を描く！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分の中で、契約までの道が想像できますか？

初回接客から、アポイント、商談、クロージング、契約。

こんなにカンタンではありませんが、このような契約までの地図が想像できているかどうか？が非常に大切です。

トップ営業マンと言われている方達は、この契約までの道が、初回接客の段階で瞬時にできています。

もちろん、普通の営業マンにはマネできません。

私も同じです＾＾

初回接客で、はじめて合ったお客様との契約までの道なんか、まったくわかりません＾＾；

では、どうするか？

初回接客から、契約までの地図をつくってしまうのです。

いつも言っている、初回接客の台本から、アポイントの種類、商談からクロージングまでの地図をつくり、営業というものを、見える化してしまうのです。

これならば、誰でもできるはずです。

紙の上で、あらかじめ、お客様を想像し、シミュレーションしていく。

そして、そのシミュレーションの数を増やしていく。

そうすると、契約までの地図が見えるようになります。

それが、営業戦略ノートですね＾＾

すでに、台本をつくり調子が上がってきたという住宅営業マンの方からも、メールをいただきますよ＾＾

是非、みなさんも営業戦略ノート！つくってみてくださいね。

こちらも勉強できます＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。