住宅営業マンのみなさんが、お客様がどんな家を建てたいのか？理解していないと、そもそも売れません＾＾；

● 住宅営業マンのみなさんが、お客様がどんな家を建てたいのか？理解していないと、そもそも売れません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様が、どんな家を建てたいのか？きちんと理解出来ていますか？

そもそも、住宅営業マン自信が、お客様が建てたい家をイメージ出来ていなければ、お客様が満足する提案は出来ません＾＾；

でも、意外に、商談中のお客様が、いったいどんな家を建てたいのか？どんな生活を送りたいのか？

これを、きちんと説明できる住宅営業マンの方は少ないです。

なぜ、そのようなことになるのか？

それは、お客様の想像しているイメージを引き出してあげていないから＾＾；

お客様は、頭ではイメージがあるものの、口で上手く説明できません。

だから、筆談でプラン図を描きながら、お客様のイメージを見える化していく必要があるのです。

お客様が、自ら、こんな家を建ててください！と言ってくればカンタンですが、そうはいきません。

なにしろ、お客様は素人だからです。

その素人のお客様を、リードしながら、お客様の描いている家を具体的に現してあげるのが、住宅営業マンの役割なのです。

筆談を極めていくと、その作業がカンタンに出来てしまいます＾＾