住宅営業マンのみなさんは、自社の家意外だったら、どこの会社で家を建てたいですか？

● 住宅営業マンのみなさんは、自社の家意外だったら、どこの会社で家を建てたいですか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、もし自社意外の会社で家を建てる場合、どこの会社にお願いしたいですか？

もちろん、自分の会社というのは分かります。

しかし、あえて、他の会社にお願いするとしたら、どこで家を建てたいのか、考えたことがありますか？＾＾

「うーん・・・」

と考えこむとしたら、それは、お客様も同じ気持です。

その気持が、お客様が抱え込んでいる問題なのです。

住宅営業マン自身が、どこの会社に頼んで良いのか分からないのに、お客様はもっと分かりません。

そこを、きちんと考えておくことが非常に大切なんです。

お客様が、どんな基準で、会社を選ぶのか？どんな会社にお願いしたいのか？はたまた、どんな営業マンに担当して欲しいのか？

これを、住宅営業マン自身が、きちんと理解出来ていないと、お客様の望む営業活動は出来ません。

自分の会社以外で、あなたが、もし家を建てるとしたら？

これを考えるだけで、お客様の気持ちが分かるはずですね＾＾

お客様の気持ちが理解出来たら、あとは実践するのみです！

それでは、よろしくお願いいたします。