ニュースレターを効果的に作る方法

● ニュースレターを効果的に作る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

まず、チラシのポスティングと、追客のためのニュースレターは、要素がまったく違います。

まず、チラシというものは、大量の宣伝をし、欲しいと思うお客様を一本釣りするもの。

次に、ニュースレターは、すでに、あなたと会った、お客様へ追客のために送るものです。

この違いを、しっかりと理解しておく必要があります。

住宅営業マンのみなさんが、お客様にニュースレターを送る多くの場合、追客という状態になっていると思います。

なので、チラシみたいに、衝撃的なタイトルや、金額などを書いても、逆効果です。

ニュースレターを、お客様に出す最大の目的は、何でしょう？

それは、ニュースレターは、将来へのお客様への種まきです。

ニュースレターをコツコツ送りながら、お客様を育てていく。

これが、ニュースレターの大きな役割です。

ということは、お客様の興味がある、または、お客様が欲している情報が書いてあることが重要になります。

まずは、このお客様のニーズを知らないといけません。

では、どうやって、お客様のニーズを確認するのか？

カンタンです＾＾

１つは、初回接客のときに、

・どんなことが知りたいか？
・どんな家を建てたいか？
・どんな不安があるのか？

これを、聞き取れば良いのです。

あとは、それを元にして、ニュースレターを作成し、お客様に送るだけ！

２つめは、家を建てたいお客様の書いているブログや、掲示板でニーズを調査すること。

インターネットの中には、いろんなお客様の書いた、情報があります。

それを見ながら、お客様のニーズを探り、それに合った、内容を作成する。

この２つのことで、お客様のニーズは十分にわかります＾＾

なので、ニュースレターの内容は、カンタンに決めることができますね。

さて、問題は、お客様のニーズが分かったら、それを、どうやって上手くお客様に伝える内容を書くか？です。

実は、これも非常にカンタンです＾＾

住宅営業マンのみなさんは、通販生活やベルメゾンという通信販売のカタログを、ご存知ですよね。

その内容は、お客様が、商品を欲しくなるようなキャッチコピー、商品の説明、お客様のレビューなどが書かれています。

しかも、プロの会社が試行錯誤して、プロの方が、文章を書いています。

これを、マネすれば良いのです。

要は、通信販売のキャッチコピーや商品説明の文章を、あなたの住宅に変えて、文章を考える。

これなら、何も悩む必要はありませんよね＾＾

誰でもつくれます。

しかも、プロがつくったものですから、多くのお客様に受け入れられているということです。

自分で、ゼロから考えるというのは、そうカンタンなことではありません。

それよりも、すでに世の中にある、プロの方のマネをした方が早いのです。

そうすれば、効果的に、お客様をランクＵＰさせるニュースレターを作れるようになりますよ。

スカイプコンサルでは、追客のアドバイスもしています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。