お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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やっと仮契約を一件いただけました。
● やっと仮契約を一件いただけました。
こんにちは、渋谷です。
今回は、またしても、女性の住宅営業ウーマンの方です。
本当に、最近は、住宅営業にも、女性の活躍がめざましいですね＾＾
私も、びっくりするぐらいです。しかも、結構、根性がある！
そんな住宅営業ウーマンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。
ご了解を得ましたので、ご紹介しますね。
こんばんは。ご無沙汰しております。
○○日にやっと仮契約を一件いただけました。
土地なし客は追わない渋谷さんのお考えには背いてしまっていますが、やっと進む方が出てきて嬉しくて連絡させて頂きました。
最近あまりうまくいってなかったのですが、一筋の光が見えてきたと思います。
今後は初回接客でしっかりクロージングをし、その時点でダメなお客様とはアポを取らないように徹底します。
またお時間がありましたらスカイプコンサルよろしくお願いいたします。
土地なし客と、契約するというのは、結構時間がかかります。
でも、プラス土地なし客という感じで、底上げできれば良いですね＾＾
もちろん、土地なしのお客様ばかり、追っていては、苦しみますが・・・
また、初回接客で、土地なしのお客様だからといって、土地の話ばかりしてはいけません。
きちんと、あなたの会社の住宅を建てたい！と思っていただかないと、いざ、土地が見つかっても、契約はムリですからね＾＾；
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