● 契約というゴールから、逆算して、営業方法を考えていく！

こんにちは、渋谷です＾＾

実は、３月に、セミナーの撮影を考えています。撮影なので、２日間連続で、セミナーを行う予定です。

マニュアル作成に、セミナー撮影と、結構タイトなスケジュールです＾＾；

がんばらないと！

さて、住宅営業マンのみなさんは、日々の営業活動を行うとき、次に何をやる、その次は何をする。

このように、先が見えていますか？

もちろんゴールは契約です。

ゴールの契から、逆算して、お客様に営業をしていかないと、契約というゴールには、辿りつけませんよね？

　
初回接客も同じです。

その場その場で、お客様を接客するのではなく、きちんと段取りを考えておくことが重要です。

例えば、

・お客様に、どうやって着座してもらうのか？
・お客様に、どのような方法で、ニーズを聞き出していくのか？
・はたまた、お客様の買う気を、どうやってＵＰしていくのか？

これを、先の先まで、段取りをきちんと考えておくと、初回接客も上手くできるようになります。

もちろん、初回接客のゴールは、アポイントです！

アポイントの取り方や、住宅営業の基本は、メールセミナーにおもいっきり書いていますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　　
　
　

● 売れている住宅営業マンは、計画を練って行動しています＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

今月は、もうすでに、ご契約を済ませている住宅営業マンの方が、いらっしゃいます。

月の早めに契約ができるようになると、どんどん、見込み客を増やしていけるので、良い循環ができますね＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、きちんと、売れる計画を練って、行動していますか？

例えば、

・見込み客が何人いれば、今の自分では、１棟の契約ができる。
・だから、見込み客を何人にしなければならない。
・そして、その見込み客を、確保するには、どうしたら良いのか？

売れている住宅営業マンの方々は、この戦略をきちんと練って、行動しています＾＾

一方、なかなか売れないで、悩まれている住宅営業マンの方は、計画なしに、今すぐのお客様の見つけて、ラッキー契約をしようとしてしまいがちです。

これでは、いつまでも、自転車操業のように、苦しい営業をつづけることになってしまいます。

まず、今の自分では、何件の見込み客がいれば、１件の契約が可能なのか？

自分自身の営業力から、見込み客の数字をはじき出していきます。

そうでないと、ただ、やみくもに行動を行っても、地図を持たないまま、海外旅行に行くようなものです＾＾；

これでは、効率が非常に悪いですよね。

まずは、きちんと戦略を練って、売れる計画を考えてみる！

遠回りのように感じてしまいますが、結局、それが、売れるようになるための早道ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。