● 住宅営業マンのみなさんは、売れないと、仕事に飽きてきませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンという仕事は、契約を取って、なんぼの世界です。

そのような状態で、なかなか契約ができないと、仕事自体に飽きが来てしまいます。

これが、やる気がなくなる状態ですね・・・

例えば、新規のお客様を初回接客する場合など、面倒になったりします。

何度も、何度も、同じ話をして、面倒になり飽きてきてしまうのですね。

私も、このような状態の時がありました。要は、接客するのが面倒になるのです。

そうすると、当然、売れません。

では、なぜ、仕事に飽きてしまうのでしょうか？

その原因は、契約が取れないからです。ただ、これだけです。

契約が取れると、飛び跳ねるぐらいに、うれしいものです。

その快感から、遠ざかっている状態がながいから、仕事の面白さがなくなってしまう・・・

しかし、売れている住宅営業マンも、売れないで悩まれている住宅営業マンも、やることは同じです。

ただ、売れている住宅営業マンの方々は、そのやることを、工夫し、貪欲に契約を取りに行っているだけ。

大切なことは、日々、売れるような行動をしているかどうか？これだけでなのです。

仕事にやる気を出さなければ、その結果は、自分に返ってきます。

これは、何の仕事でも同じですよ。

やる気が出ない、仕事に飽きてしまったという住宅営業マンの方は、まずは、カンタンな作業から行ってみてください。

例えば、電話打ちや、お客様に手紙を出す。はたまた、ニュースレターを作成する。

第一歩の行動をすれば、おのずと、やる気は出てきます。

要は、何もしていないから、仕事に飽きてしまい、やる気が起こらないだけなのですから＾＾

ぜひ、小さなことからでも良いので、行動に移してみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンの訪問営業は、時間がもったいないです＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、訪問営業をしていますか？

以前、このようなことを言っている住宅営業マンの方が、部下に対して、言ってらっしゃいました。

住宅営業マン
「おいおい！１日で、たった５件の訪問かよ！３０件は、訪問してこい！」

うーん、これはどうでしょうか？

住宅営業マンのみなさんは、どう思いますか？

たしかに、１日３０件の訪問営業をして、何組か、前向きなアポイントが取れれば、何も問題ありません。

しかし、ほとんどの場合、何も収穫はなし・・・

逆に、アポイントなしでの、訪問営業は、お客様に嫌われに行っているようなもの・・・

それを、ガソリンを使い、大切な時間である、移動時間を使って、わざわざ、お客様に嫌われにいく。

なにか、おかしいと思いませんか？＾＾；

基本的には、訪問を望んでいない、お客様のところには、行かない方が良いです。

では、なぜ、訪問営業をしなくてはいけなくなるのでしょうか？

それは、初回接客がしっかりとできていないから・・・

初回接客の時点で、お客様から信頼を得ていれば、訪問営業も活きてきます。

それぐらい、初回接客というのは、重要なんですね。

近々、初回接客のやり方だけに絞った、セミナーＤＶＤをリリースします。

ご興味がある方には、こちらから、お知らせしますね＾＾
　
それでは、よろしくお願いいたします。