あなたの住宅を買っていただけない、お客様は追わない！と覚悟を決める。
● あなたの住宅を買っていただけない、お客様は追わない！と覚悟を決める。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、自社の住宅を買わない、お客様を追いかけていませんか？
予算がまったく合わない。デザインの好みが違う。マンションも視野に入っている・・・
よくあるパターンが、アポイントが比較的カンタンに取れてしまうお客様。
電話や訪問をすると、あなたの話をよく聞いてくれるお客様。
このような、お客様ばかりに営業をかけていると、当たり前ですが売れませんよね＾＾；
あなたの話を聞いてくれるお客様を判断基準にしてはダメです。
追客してもムダなお客様に、ムリに買わせようとしていませんか？
あなたの会社から買わない、または買う気がないお客様を、いくら説得して売ろうとしても意味がありません。
それができるのならば、もうとっくにバンバン売れているはずです＾＾；
それよりも、あなたの会社で家を建てたいお客様に集中することが非常に大切なことです。
「でも、見込み客がいないから仕方ない・・・」
こう思っているかもしれません。
でも、買わないお客様を追う方が、時間のムダですし、第一、お客様も迷惑します＾＾；
見込み客がいないのならば、見込み客を見つけていく営業をすることが必要です。
初回接客や、電話打ち、はたまた、ポスティング。
やれることは、たくさんあります。
あなたの会社で、家を建ててくれるお客様を、早く見つけることが大切です。
あなたの会社で、家を建ててくれないお客様は追わない！という覚悟を持つこと！
その覚悟ができれば、おのずとやらなければいけないことが見えてくるはずですよ。
ちょっと厳しいかもしれませんが、それが住宅営業マンの仕事ですから＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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