● 明日から、教材をお求めいただけます！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさん、３連休はいかがでしたか？

あと、３月も、ちょうど１週間ですね。

最後まで、がんばっていきましょう！

さて、マニュアル教材ですが、明日の２０時より、ご購入いただけます。

また、明日のメルマガで、ご案内させていただきますね＾＾

いよいよ、３月が終わると、４月がきます。ゴールデンウイークの始まりですね。

住宅営業マンのみなさんにとって、１年間で一番新規のお客様を接客出来るチャンスです！

季節的にも、一番良いですからね。

それまでに、ぜひ、教材を利用して、営業スキルをＵＰさせてください！
　
　
　
　
　

● 渋谷さんの営業戦略ノートって、どんなものですか？

こんにちは、渋谷です＾＾

読者の方から、私の営業戦略ノート（台本）とは、どんなものですか？

と、よくご質問をいただきます。

個人情報が、含まれていますので、付箋でかくしていますが、あまり詳しく見ないでくださいね＾＾；

私の場合、ノート、コピー用紙、手帳、付箋と、いろんなものに書いています。

最初は、ノートに書いていましたが、間に合わなくなり、コピー用紙に変えました。

これでも、一部です＾＾；

多分、Ａ４のコピー用紙だけでも、１０００枚は軽く超えています。

他のは、汚かったので、外しました・・・

手帳の紙も、かなりの枚数になります。もう、数えていません。

すべて、手書きです。大体、１年くらいかかりました。

でも、３ヶ月ぐらいで、売れるようになりましたよ＾＾

自分で考えて、ノートに書いていくので、知らず知らずのうちに、頭のなかに入ってしまいます。

あとは、初回接客や、商談で、どんどんアウトプットしていくだけです。

事前に、いろんなことを想定しながら、考えていますので、意外に、応用がカンタンにききます。

これは、私も意外でした。

やはり、１本の、初回接客から契約までの、ストーリーを持っているだけで、結果がぜんぜん違いますから＾＾

● 多くの住宅営業マンの方が、当たり前のことを、当たり前にやれていません＾＾；

こんにちは、渋谷です。

新しい手帳を買いました＾＾私は、いつも決まった手帳を使っているので、リフィルだけ買います。

そろそろ、来年の目標も定めていこうと考えています。

さて、現在、営業の教材を作成しています。

スカイプで、いろんな住宅営業マンの方とお話をします。

共通して言えることは、お客様目線で考え、営業をしていかないと、売れないんです。

そして、その辺のコツを、みなさん意外に、分かっていなかったりします。

・お客様の気持ちを考えて
・お客様が知りたいことを教えてあげる
・そして、普通にアポイントを取得する

心がまえや、テクニックを駆使して契約を取るような、教材はつくっていません＾＾；

お客様が欲しい住宅を準備して、欲しいお客様に売る。

これが基本です＾＾

完成しましたら、こちらから、ご案内しますね。

それでは、よろしくお願いいたします。