● 売れる住宅営業マンになるための階段とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、売れるために、一体、何をどうすれば良いのか？悩んでいる方も多いです。

今日勉強して、明日から売れてしまうような方法は、残念ながら存在しません。

しかし、意外に、一発逆転ホームランを狙う、住宅営業マンの方もいらっつしゃいます＾＾；

たとえ、それが上手くいき、契約ができたとしても、それは「まぐれ」当たりです・・・

でも、この、「まぐれ」当たりが、たまにあるので、やっかいなのです。

私がそうでしたから、分かります。

今思うと、本当に単純な、「まぐれ」契約なのに、自分では、売れている気分でした。

しかし、そのような、ラッキー契約など現実には、続きません。

あれよあれよと、契約が取れなくなり、年末ギリギリまで、お客様の自宅を訪問させられる羽目に・・・

住宅営業という仕事をしている以上、売り続けなければなりません。

ある月は売れたり、また、ある月は売れなかったり・・・

このような状態がつづくと、精神的に参ってしまいます。

やはり、一番理想的なのは、コツコツと、コンスタントに契約を取ってくること！

焦らず、自分の考えた戦略で、コツコツと、契約を積み重ねていく。

これができるようになると、本当に精神的に楽になります。

３ヶ月先ぐらいまで、契約の見込みをつけていたいものです。

そのためには、まずは、住宅営業の基礎からはじめていくのが大切ですよ＾＾

● 多くの住宅営業マンの方は、頭に汗をかくのをイヤがります。だから良いのです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、頭に汗をかいていますか？

頭に汗をかくというのは、考えるということです。

例えば、お客様のことを想像しながら、ノートに戦略を書いていく。

・あのお客様は、何が言いたかったのだろうか？
・決済権は、誰なのか？どうやって探るのか？

などなど、お客様のこと考えながらノートに書いていくと、いろんなアイデアが生まれてきます。

・競合他社は、○○と○○になるだろう。
・では、こういう戦略で、攻めていこう。

このように、頭に汗をかいて、実際にノートに書きながら、考えることが非常に大切です。

これって、なかなか長続きしません・・・

だから良いのです＾＾

他の住宅営業マンの方たちがやらないからこそ、差がつけられるのですね。

何も考えないで、営業活動をするのと、きちんと自分なりに考えて行動するのとは、あとで結果に大きな差が生まれてきますよ。

おそらく、このことは、多くの住宅営業マンの方たちは分かっていると思います。

あとは、やるか？やらないか？これだけです＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

今度のメールセミナーでは、お客様から、「他のメーカーの提案を見てから、決めたい」と言われたら、どうすれば良いのか？をお送りします。

● 売れるノウハウだけを知っていても、売れません・・・＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れるノウハウを知りたいと思います。

私もそうでした＾＾；

とにかく、売れるノウハウ、売れるセールストーク、こればかり追い求めていましたから・・・

当然、売れるノウハウを、住宅営業マンのみなさんが知りたいというのは、至って当たり前のことです。

最初の入りは、それで、ぜんぜん構いません＾＾

ただし、少しづつ、その売れるノウハウが、つながらないということに気がついてきます。

要は、売れるノウハウをいくら集めても、まだ、点と点でしか見えないので、線として１本に、つながらないんですね＾＾；

カンタンに言うと、売れるようになるための、初回接客から契約までの、道筋が見えないということ。

売れるノウハウを知り、どこでどう実践して良いのか？これが分からないのです。

極端に言うと、今現在、売れている住宅営業マンの方々も、何も特別な営業ノウハウを持っているわけではありません。

至って、当たり前のことを、当たり前に実践しているだけです。

ただ、その契約までの、道筋がきちんと理解できているか、どうか？

これだけの違いなんですね＾＾

● 住宅営業マンのみなさんの頭の中で、「契約が取れない、どうすれば良いのか？」と悩んでいても、答えは出てきません。

こんにちは、渋谷です＾＾

「売れない」「どうしよう」「どうやったら、売れるのか？」

このように、悩まれている、住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。

私がそうでした。月末が近づいてくると・・・

「もしかしたら、今月契約が取れないのは、自分だけじゃないだろうか？」

「どうしたら、アポイントや、契約が取れるようになるのか？」

朝から、晩まで、このような不安が、常に頭の中にありました。

しかし、現実には、何をどうすれば良いのか？まったく分からないのです。

もちろん、多少なりとも、少ないお客様は管理していましたよ。

でも、そのお客様に、どうアプローチして良いのか？まったく分からなかったのです。

これは、至って当たり前のことです。

だって、当時の私は、売れていないので、売れる方法など、知らなかったのです。

要は、売り方を知らない私の頭の中には、売れる方法など、存在していなかったのですね。

それでも、一生懸命に考える。というより、一生懸命に、悩むと言った方が良いと思います。

このように、もし仮に、今現在、売れていない住宅営業マンのみなさんの頭の中には、売れる方法が存在していません。

なので、いくら考えても、売れるという営業ノウハウは、思いつかないのです＾＾；

だからこそ、売れている住宅営業マンのマネから、はじめていくのですね。

自分の頭の中で、考えるより、実際に、売れている住宅営業マンに、売れる方法を教えてもらうことが大切ですよ。

もし、そのような方がいない、という方は、まずは、こちらから学んでみてくださいね。

● 初回接客が終わったあと、お客様との会話をメモしていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客が終わったら、お客様との会話を、きちんとメモをしていますか？

初回接客はもちろん、アポイントや商談のあと、お客様との会話を、思い返しながら、メモを取ることって、非常に有効です。

お客様との会話を、思い出しながら、ノートに実際の会話の内容を書いていく！

そうすることで、お客様の欲求を、見つけ出していくのですね。

例えば、

・プランの話をしていたら、奥様の顔が、無表情だったな。
・ご両親からの、援助も確実ではなさそうだ。
・筆談をはじめたら、奥様も前のめりになってきた。

などなど、お客様の話も当然ですが、様子もメモしていくようにします。

そうすることで、お客様との会話を、頭の中で整理することができます。

すると、不思議なことに、いろんなアイデアが頭に浮かんでくるのです。

それを、今度は、別のノートに書いていく！

どう、お客様を、アポイントから商談にのせていくのか？

どんな言葉や、資料を準備すれば、お客様が満足してくれるのか？

このようなことを、ノートに、どんどん書いていくのです。

そうすることで、たとえ、仮定の話やストーリーであっても、非常に効果があります。

このような準備をするのと、しないのでは、あとあと、大きく結果が違ってきますよ＾＾

ぜひ、初心に戻り、コツコツと実践してみてくださいね。

● 売れる方法は、一体、どこにあるのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、

「なぜ、自分だけ売れないんだろうか？」

「なぜ、自分だけ、アポイントが取れないのだろうか？」

と、考えて悩んでいる方も、たくさん、いらっしゃると思います。

私も、当初は、一体、何をどうすれば、アポイントが取れるのか？契約が取れるのか？

こればっかり考えていました。

その後、私は、みなさんも知っているとおり、売れている住宅営業マンのマネをしていくことになります。

このときに、あることに気が付きました。

それは、そもそも、売り方を知らない私が、いくら悩み、いくら考えても、売れる方法など分かるはずもないと・・・

要は、今現在、売れていないで悩まれている住宅営業マンの方も、たくさん、いらっしゃると思います。

それは、単純に、住宅の売り方を、教えられていないだけ！単純に、住宅の売り方を知らないだけなのです。

最初は、何か売れるようになるための、ヒントが絶対に必要です。

例えば、お庭に、花を育てようとする。

しかし、そのもとになる種がなければ、どうしようもありません。

では、どうすれば良いのか？種を買ってきて、説明書どおりに、花を育てていけば良いだけですね。

住宅営業マンとして、売れるようになるのも同じことです。

何か、売れるヒントとなる種が、なければ、まず売れるようになるのは、非常にむずかしいです。

では、売れるヒント、花の種ですね。これは、どこにあるのでしょうか？

それは、売れている住宅営業マンの方々の頭の中に、売れるヒントが必ず存在しています。

ただ一つ問題点があります。それは、売れている住宅営業マンの方々から、そうカンタンには、ヒントを教えていただけないということ。

もし、売れている住宅営業マンの方から、教えてもらえない。そもそも、社内に、売れている住宅営業マンがいない。

そういう方は、売れるヒントは、こちらにあります＾＾

● 住宅営業マンのみなさんは、お客様への提案内容に、絶対的な自信を持っていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に提案する内容に、絶対的な自信を持って、提案していますか？

設計から上がってきた図面を、そのまま、お客様に提案するのでは、ダメですよ。

お客様に提案する以上、「もう、これ以上の内容はない！」と思えるようになるまで、徹底的に、提案内容を確認する必要があります。

例えば、設計の人間が嫌がっても、そこは、食らいついてでも、プランを直してもらう。

上司から、質問が来たら、その質問に対して、確実に答えることができる！

これぐらいの、自信を持った内容でないと、競合他社にも負けてしまいます。

もちろん、社内のしがらみはあります。これは、私もよく分かります。

しかし、住宅営業マンのみなさんの、お給料を支払っているのは、設計部でも、上司でもありません。契約してくれる、お客様なのです。

これを、絶対に忘れては、いけません。

・住宅営業マンのみなさんが、自信を持って提案をする。
・すると、お客様も満足する。
・結果、契約というご褒美がいただける
・会社が儲かり、会社に貢献できる。

すべての原点は、お客様なのです。お客様が、みなさんの会社と契約してくれない限り、設計部も上司の給料も、出ないのです。

これは、至って、当たり前のことですよね。＾＾

お客様を満足させる提案をしたいのならば、まずは、住宅営業マンである、みなさん自身が納得できていないと、お客様の心を、動かすことはできません。

ぜひ、お客様に出す提案内容に、絶対的自信を持つまで、考えてくださいね。

それが、売れる住宅営業マンになるための、道なのですから。＾＾

こちらを、一つづつ実践していけば、自信が出てきますよ。
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんの中で、自分には、営業センスがないと思っている方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、自分には、営業センスがないから売れないと、悩まれている方も、たくさん、いらっしゃいます。

住宅営業マンとしての営業センスは、鍛えれば、身に付けることは可能ですよ。

たしかに、天才的な営業センスを持った、住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。

でも、そのような方は、本当に少ないです。

現実は、自分で営業を学び、研究していくことで、売れるようになる住宅営業マンの方の方が、圧倒的に多いです。

私だってそうです。私は、設計事務所の出身です。

なので、営業の「え」の字も知りませんでした。テストクロージングや、初回接客という言葉も、当然知るよしもありません。

追客を、おいきゃく？と、読んでいたぐらいですから。＾＾；

それでも、コツコツと、住宅営業というのを、研究していけば、売れるようになります。

逆に言うと、天才的に売る住宅営業マンの方よりも、コツコツと、営業ノウハウを積み上げてきた方のほうが、一度、売れ始めると、なかなか、落ちません。

理由は、カンタンです。しっかりとした、営業の基礎があるからですね。

まず、営業センスというもの自体、あまり考えなくて良いです。

売れるようになるために、どれだけ、コツコツと、実践できるかどうか？

ここが、勝負どころです。

売れるノウハウを知り、それを、コツコツと永遠に続けていく！

これが、結局、売れるようになるための、一番大切なことですよ。＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンが、お客様へ売り込みをしてしまうと、まずアポイントすら取れません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、売り込みをしていませんか？

お客様って、非常に売り込みを嫌います。当たり前ですが・・・＾＾；

３月のセミナーでは、住宅営業マンが売り込まないで、売る方法をお話させていただきました＾＾

　
実は、単純に自社の住宅を説明するだけで、もうすでに、売り込みになってしまいます。

もちろん、住宅営業マンのみなさんには、そんなつもりもないとは思いますが・・・

しかし、お客様が、「売り込まれている」と感じてしまったら、もうそれはすでに売り込みなんですね＾＾；

売り込まないで売るには、ある方法を取ることが必要です。

知ってしまえば、ぜんぜん難しくありません。

６月の東京セミナーでは、お客様に売り込まないで、売る方法をしっかりと、お話しますね＾＾

６月の東京セミナーの詳細は、こちらからお知らせいたします。

それでは、よろしくお願いいたします。

今日のメールセミナーでは、「売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか？」をお送りいたします。
　
　

● 売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

もうすぐ、ゴールデンウイークですね。今から、しっかりと準備しておきましょうね！

さて、今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

そういう場合、いきなり契約を狙っていっても、なかなか難しいのが現状です。

要は、今までのやり方をつづけていけば、同じ結果しか待っていません・・・

売れるようになるためには、順番というものがあります。

・たまたま、住宅展示場に来場されたお客様とアポイントが取れる。
・そして、たまたま、商談に入れた・・・
・しかし、最後には、ものの見事に断られてしまう・・・

実は、これは、私が住宅営業マンになったばかりのころの話です＾＾；

住宅営業マンになったばかりだと言っても、何ヶ月もたっているころの話しです・・・

もし仮に、たまたま契約できたとしても、次の月は、ほぼ確実にゼロ棟になってしまう可能性が非常に高いです。

カンタンに言うと、たまたま取れてしまう契約は、実力ではないので、つづかないのですね。

売れるようになるには、やることの順番があるんですね。

その順番を間違えてしまうと、永遠に売れないで苦しむことになります＾＾；

そこで、今度のメールセミナーでは、売れるようになるには、どのようなことを、順番にやれば良いのか？お伝えしようと思います。

４月２１日（木）２０時に配信予約をしました。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか？に、ご興味がある方は、こちらからご登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。