住宅営業マンの方で、売れないで悩まれている場合、圧倒的に行動が少ないです。
● 住宅営業マンの方で、売れないで悩まれている場合、圧倒的な行動が少ないです。
こんにちは、渋谷です^^
コンサルをしていると、売れないで悩まれている住宅営業マンの方とお話します。
まー、売れないで悩んでいるのですから、当たり前ですね^^;
そこで思うのは、営業ノウハウについて、圧倒的に、インプットが足りない方が多いです。
例えば、営業ノウハウはもちろんですが、先輩や上司に教えてもらったら、どんどんメモする。
トップセーラーの住宅営業マンの方が、接客や商談を展示場でしていたら、隠れて、その内容を聞きながら、どんどん、メモする。
さらには、あなたがお客様の立場になるとき。
例えば、洋服を買う、スーツを買う、クルマを買うときに、店員さんや営業マンの良かったところを、これまた、メモをしていく。
このようなことを、繰り返していくと、どんどん、売れるノウハウが、あなたのノートに溜まっていきます。
あとは、そのメモを見ながら、契約までの流れを作成していくだけです。
要は、メモを組み合わせながら、契約を目的とした、パズルを完成させていくんですね。^^
これも、立派な行動ですよ!っていうか、非常に大切な行動です。
あとは、契約までの流れを、いかにお客様目線で、組み立てられるか?これが勝負ところです。
お客様の気持ちを考えないで、契約までの流れを考えることはありえません。
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