住宅営業マンの方で、売れないで悩まれている場合、圧倒的に行動が少ないです。

● 住宅営業マンの方で、売れないで悩まれている場合、圧倒的な行動が少ないです。

こんにちは、渋谷です＾＾

コンサルをしていると、売れないで悩まれている住宅営業マンの方とお話します。

まー、売れないで悩んでいるのですから、当たり前ですね＾＾；

そこで思うのは、営業ノウハウについて、圧倒的に、インプットが足りない方が多いです。

例えば、営業ノウハウはもちろんですが、先輩や上司に教えてもらったら、どんどんメモする。

トップセーラーの住宅営業マンの方が、接客や商談を展示場でしていたら、隠れて、その内容を聞きながら、どんどん、メモする。

さらには、あなたがお客様の立場になるとき。

例えば、洋服を買う、スーツを買う、クルマを買うときに、店員さんや営業マンの良かったところを、これまた、メモをしていく。

このようなことを、繰り返していくと、どんどん、売れるノウハウが、あなたのノートに溜まっていきます。

あとは、そのメモを見ながら、契約までの流れを作成していくだけです。

要は、メモを組み合わせながら、契約を目的とした、パズルを完成させていくんですね。＾＾

これも、立派な行動ですよ！っていうか、非常に大切な行動です。

あとは、契約までの流れを、いかにお客様目線で、組み立てられるか？これが勝負ところです。

お客様の気持ちを考えないで、契約までの流れを考えることはありえません。

あなたも、売れるパズルを組み立てることで、売れるようになりますよ＾＾