渋谷さん、お客様の興味を引くには、どうすれば良いですか?
● 渋谷さん、お客様の興味を引くには、どうすれば良いですか?
こんにちは、渋谷です^^
電話にてコンサルをしていると・・・
「渋谷さん、お客様の興味を引くには、どうすれば良いですか?」
という、ご質問をいただくことがあります。
答えはカンタンです。^^
お客様の興味を引くことよりも、住宅営業マンが、お客様に興味を持つことの方が、ダンゼン、大切なことだからです。
お客様の気を引くために、奇をてらうようなことをする必要はありません。
それよりも、お客様が知りたいことを、知ろうとする姿勢の方が、何倍も住宅営業マンには必要なことですね。
そもそも、お客様って、自分が興味があることしか、聞く耳を持ちません。
なのに、なんとかして、お客様の興味を引こうと、いろんなことを、試してみても、時間のムダなのですね。
だって、お客様の興味が、どこにあるのか?分からないのですから。^^;
お客様の興味を引くには、お客様が、家づくりの何に興味があるのか?
これを、聞き出さなければ、お客様の興味を引く材料がないはずですよね。
だから、お客様の興味を引くには、お客様が、どんなことに興味があるのか?
これを、しっかりと聞き取り、お客様の興味がある内容の話をすれば良いだけです。
お客様も、自分の興味があることを、話してもらえるのですから、普通に、耳を開いて、興味を示してくれますよ。^^
・まずは、お客様の興味があることを、聞き出す。
・次は、お客様の興味があることを、お話する。
お客様の気を引くのは、非常に単純なのですね^^
ぜひ、ためしてみてくださいね。
ところで、電話コンサルは、今は募集していません。もう、私が回らないのです><;
それでは、よろしくお願いいたします。
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