住宅営業マンが、毎月契約するには、１本の売れる地図を持っておく！
● 住宅営業マンが、毎月契約するには、１本の売れる地図を持っておく！
こんにちは、渋谷です＾＾
売れないで悩まれている、住宅営業マンの方の特徴。
それは、お客様と初めて出会う、初回接客から、契約までの、１本の地図がないからです。
逆に、売れている住宅営業マンの方々は、初回接客から契約までの地図を、自分なりに持っています。
だから、売れるんですね、当たり前ですが・・・＾＾；
まず、セミナーの上の写真のように、各、要所要所で、台本をつくり、それを見える化してしまいます。
そうすることで、何がどうダメなのか？お客様にとって、どんな流れが、理想なのか？
これを、紙の上で考えていくのです。
頭の中だけでは、絶対に、初回接客から契約までの流れを、整理できません。
この契約までの地図を、つくること自体が行動なのですね。
このように、紙に書いて、下準備していれば、何より、自信がつきますし、自分が何を、どうやれば良いのか？
手に取るように分かるようになります。
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