土地なし客セミナーDVD/動画版【あと、10日で、値上げとなります】お客様の土地を決めるスピードが早くなりますよ。
土地なし客セミナーDVD/動画版【あと、10日で、値上げとなります】
● お客様の土地を決めるスピードが早くなりますよ。
こんにちは、渋谷です^^
さて、土地なし客を相手に、契約がしたい場合、できるだけ早く、土地を決めて欲しいものです。
しかし、土地なし客は、なかなか土地を決めてくれません。
そこで、トップクラスの仲介営業マンが、土地を探す上での、絶対条件!
安くて良い土地など、現実には、存在しないということ。
このことを、まずは、初回接客で、お客様が納得できるように説明する必要があります。
もちろん、筆談を使ってです。
まず、土地の価格とは、どうやって決まっているのか?
例えば、国が定める、国土交通省、総務省、国税庁など、ほぼ共通している5項目の基準がある。
その項目ごとに、100点として、価格形成をなしているとのこと。
それに、重要と供給のバランスによって、土地の金額は変わってくる。
変に安かったり、変に高かったりするのは、必ず事情がある。
これを、筆談を使いながら、お客様に説明していきます。
お客様にとって良い土地とは?それは、お客様のニーズを満たす土地!
注文住宅で、住まいを重視するという、考え方が出来ていれば、土地に比重を置かなくなる。
要は、お客様が建てたい住宅を建てられる土地が、良い土地となる。
その結果、お客様の土地を決めるスピードが早くなります。
やはり、現役のトップクラスの仲介営業マンは、どうやって、お客様に早く土地を決めてもらうか?
ものすごく上手いです。
土地なし客と、契約したいと考えているのであれば、ものすごく参考になりますよ。
あと、10日で、土地なし客セミナーは、値上げとなります。
ぜひ、値上げ前に、ゲットしてくださいね^^
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