住宅営業!売れるようになるには、○○を増やしつづける!
● 住宅営業!売れるようになるには、○○を増やしつづける!
こんにちは、渋谷です^^
さて、タイトルにある、○○を増やしつづける!の○○には、何が入るでしょうか?
もう、お分かりですよね^^
そうです、見込み客ですね。
見込み客がいなければ、契約は取れません。当たり前ですね・・・
しかし、意外にも、この見込み客を増やしつづける行動を、真剣に行っている住宅営業マンの方は少ないです。
見込み客を見つけるというのは、初回接客数を増やす。中長期のお客様の中から、見込み客を掘り起こす。
これは、当たり前のことです。
見込み客を増やすには、もう一歩踏み込まなければいけません。
要は、
・初回接客のチャンスが来たら、アポイントまで持っていける営業力。
・中長期のお客様を、掘り起こすには、お客様にどう行動してもらうのか?戦略を立てる。
この2つのことを、考えて行動しなければ、また同じ結果になります。
だって、初回接客でアポイントを取る営業力がないのに、数をこなしても意味がありません。
また、中長期のお客様を、掘り起こそうとして、ただ電話したり、ニュースレターを送っても、今までと同じ内容であれば、当然、結果も同じです^^;
やみくもに、数だけを増やしても、内容も戦略を立てて、実践していかなければいけませんよね。
今までと、同じやり方で、結果が出れば良いですよ。
でも、もし仮に、今現在、見込み客がいない状態ということであれば、戦略を変えていかなければいけません。
そのために、一番早い方法は、売れている住宅営業マンの方々のマネをすることです。
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