住宅営業！売れるようになるには、○○を増やしつづける！

● 住宅営業！売れるようになるには、○○を増やしつづける！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、タイトルにある、○○を増やしつづける！の○○には、何が入るでしょうか？

もう、お分かりですよね＾＾

そうです、見込み客ですね。

見込み客がいなければ、契約は取れません。当たり前ですね・・・

しかし、意外にも、この見込み客を増やしつづける行動を、真剣に行っている住宅営業マンの方は少ないです。

見込み客を見つけるというのは、初回接客数を増やす。中長期のお客様の中から、見込み客を掘り起こす。

これは、当たり前のことです。

見込み客を増やすには、もう一歩踏み込まなければいけません。

要は、

・初回接客のチャンスが来たら、アポイントまで持っていける営業力。
・中長期のお客様を、掘り起こすには、お客様にどう行動してもらうのか？戦略を立てる。

この２つのことを、考えて行動しなければ、また同じ結果になります。

だって、初回接客でアポイントを取る営業力がないのに、数をこなしても意味がありません。

また、中長期のお客様を、掘り起こそうとして、ただ電話したり、ニュースレターを送っても、今までと同じ内容であれば、当然、結果も同じです＾＾；

やみくもに、数だけを増やしても、内容も戦略を立てて、実践していかなければいけませんよね。

今までと、同じやり方で、結果が出れば良いですよ。

でも、もし仮に、今現在、見込み客がいない状態ということであれば、戦略を変えていかなければいけません。

そのために、一番早い方法は、売れている住宅営業マンの方々のマネをすることです。