コロナ禍において、売れている住宅営業マンの、追客の仕方とは?
● コロナ禍において、売れている住宅営業マンの、追客の仕方とは?
こんにちは、渋谷です^^
追客セミナーDVD!音声セミナー・プレゼントキャンペンは、あと、1日で終了します。
さて、この、コロナ禍において、売れている住宅営業マンの方々は、日頃、どのような追客を行っていると、思いますか?
それは、お客様に喜ばれるような情報を、電話やSNS、ブログで、小まめに、分かりやすく伝えているからです。
決して、迷惑電話になるようなことは、していません。
まずは、お客様と、しっかりと信頼関係を作ること。
その上で、電話をしているから、追客からでも、売れるのですね。
今は、コロナ禍なので、訪問は、NGです。
追客とは、説得するのではなく、お客様と信頼関係をつくるものです。
その上で、商談に入ることで、契約が取れるんですね。
追客セミナーを受けられた、住宅会社さんの社長さんの、ご感想を少し、ご紹介しますね。
参加して良かったです。
今後、社の中でどう運用するかもんでみたいと思います。
できればシステム化していきたいのですが、また御相談させて下さい。
いくら会社が用意してやっても最後は本人がやるかやらないか。
これにつきます。悩ましいものです。
では、お客様の信頼を得るには、どうすれば良いのでしょうか?
それは、やはり、初回接客なのですね。
しかし、その初回接客が出来ていないから、中長期客になってしまっているのです。
さらに、このコロナウイルス・・・、もう、これは仕方ありません。
そこで、中長期客を、どうやって、呼び込むのか?
これが、超!重要になってきます。
それには、やはり、電話打ちの技術を磨くしかありません。
中長期客に連絡をし、アポイントを直接取っていく。
ただ、これができないから、多くの住宅営業マンの方は、困っています。
電話打ちから、アポイントを取るには、ちょっとしたコツがあります。
コツさえ、つかんでしまえば、アポイントは、カンタンに取れてしまいます。
現在、追客セミナーDVDを、ご購入いただいた方には、もれなく、音声セミナーを、プレゼントしています。
主に、どうやって、お客様に電話をし、どうやって、アポイントまで持って行き、どうやって、商談まですすめていくのか?
これらを、音声セミナーで、解説しています。
キャンペーン期間は、1月20日までなので、ぜひ、今のうちに、手に入れてくださいね!
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