半年も動かないお客様は、思い切って名簿をはずしましょう！

● 半年も動かないお客様は、思い切って名簿をはずしましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分の管理している名簿、きちんと整理していますか？

私も、当初は、１００人以上、名簿で管理していました。

そして、１００人全員に、コツコツを手紙やニュースレターを送りつづけました。

でも、何も音沙汰なし・・・

電話もつながりません・・・

中には、半年前のお客様もいらっしゃいました。

これは、非常に時間のムダですね＾＾；

そこで、私は思い切って、名簿を３０人ぐらいに絞ったのです。

すると、どうなったか？契約が取れるようになりました＾＾

理由は、濃いお客様のみに、絞って、追客していくので、心のこもった提案ができるようになるのです。

あなたの、力を、１００人に分散させていたら、濃い提案は不可能です。

その力を、濃いお客様だけに、集中していく！

そうすれば、一人一人の、お客様へ対するアイデアなどを考える余裕が生まれてきます。

もちろん、長ーく、追客していれば、契約していただける、お客様もでてくるでしょう。

でも、たった、１棟か２棟・・・

非常に、効率が悪いですね。

それよりも、新規の見込み客を探していく方が、はるかに契約数がＵＰします。

ながーく、追客して、少ない棟数と、初回接客を磨いて、新規を獲得していく。

さて、どちらが効率がＵＰするか、カンタンに分かることですよね＾＾；

まずは、初回接客から、磨いていく方が効果的ですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。