半年も動かないお客様は、思い切って名簿をはずしましょう!
● 半年も動かないお客様は、思い切って名簿をはずしましょう!
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、自分の管理している名簿、きちんと整理していますか?
私も、当初は、100人以上、名簿で管理していました。
そして、100人全員に、コツコツを手紙やニュースレターを送りつづけました。
でも、何も音沙汰なし・・・
電話もつながりません・・・
中には、半年前のお客様もいらっしゃいました。
これは、非常に時間のムダですね^^;
そこで、私は思い切って、名簿を30人ぐらいに絞ったのです。
すると、どうなったか?契約が取れるようになりました^^
理由は、濃いお客様のみに、絞って、追客していくので、心のこもった提案ができるようになるのです。
あなたの、力を、100人に分散させていたら、濃い提案は不可能です。
その力を、濃いお客様だけに、集中していく!
そうすれば、一人一人の、お客様へ対するアイデアなどを考える余裕が生まれてきます。
もちろん、長ーく、追客していれば、契約していただける、お客様もでてくるでしょう。
でも、たった、1棟か2棟・・・
非常に、効率が悪いですね。
それよりも、新規の見込み客を探していく方が、はるかに契約数がUPします。
ながーく、追客して、少ない棟数と、初回接客を磨いて、新規を獲得していく。
さて、どちらが効率がUPするか、カンタンに分かることですよね^^;
それでは、よろしくお願いいたします。
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