住宅営業マンにとって、アポイントは、あくまでも通過点です。商談に入るために、大切なこととは？

● 住宅営業マンにとって、アポイントは、あくまでも通過点です。商談に入るために、大切なこととは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、どのようにして、アポイントを取っていますか？

例えば、敷地調査や、現場見学会、完成現場見学会など、ありますよね。

さらには、工場見学などなど・・・

ただ、ここで注意が必要なのは、あなたの会社で、家を建てる気持ちが、お客様に、あるかどうかです。

お客様の気持ちが、

お客様
「とりあえず、行ってみるか？」

これでは、ダメなのですね。

アポイントが取れたら、そこから、商談に入ることが必要です。

商談に入れない、アポイントだと、本当に時間のムダになってしまいます。

そこで、軽く、テストクロージングをかけてみるのですね。

すると、お客様の本音が見えてくるので、ムダな、アポイントに時間を使わなくてよくなります。

こちらの記事を参考に、アポイントを取るとき、テストクロージングをかけてみると良いですよ＾＾