住宅営業マンにとって、アポイントは、あくまでも通過点です。商談に入るために、大切なこととは？
● 住宅営業マンにとって、アポイントは、あくまでも通過点です。商談に入るために、大切なこととは？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、どのようにして、アポイントを取っていますか？
例えば、敷地調査や、現場見学会、完成現場見学会など、ありますよね。
さらには、工場見学などなど・・・
ただ、ここで注意が必要なのは、あなたの会社で、家を建てる気持ちが、お客様に、あるかどうかです。
お客様の気持ちが、
お客様
「とりあえず、行ってみるか？」
これでは、ダメなのですね。
アポイントが取れたら、そこから、商談に入ることが必要です。
商談に入れない、アポイントだと、本当に時間のムダになってしまいます。
そこで、軽く、テストクロージングをかけてみるのですね。
すると、お客様の本音が見えてくるので、ムダな、アポイントに時間を使わなくてよくなります。
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