流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。
● 流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、きちんと戦略を考えて、お客様を追客していますか?
何も戦略なしで、単純に、お客様に電話や手紙を送っても、ほとんど効果はありません。
私がそうだったので、分かります^^;
例えば、
住宅営業マン
「お住い計画の方は、いかがでしょうか?」
お客様
「そうですねー、まだなんとも・・・」
さて、ここから、どのような話をしていきますか?
アポイントを取りにいく?いいえ、アポイントを取りに言っても、アポイントは取れません。
もし、この時点でアポイントを取りにいき、お客様に断られてしまうと、もうアポイントの打診は、しづらくなります。
このように、何も考えずに、お客様に電話をしても、あまり意味がないのですね。
追客の場合は、しっかりと戦略を練り、その上で、お客様にアプローチをかけていく!
これが、重要です。
追客のやり方がこれまではどうしても単発的なアプローチになり、数当てるしかありませんでした。
流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。
特に、この部分。
「流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。」
追客には、流れがあります。しかも、最終的には、アポイントを取り、見込み客にするまでの流れです。
これを、きちんと考えておくと、あとは、その流れの上に、お客様を乗せてあげれば良いのですね。
単純に電話をしたり、資料を送っても、追客は上手くはいきません。
大切なことは、売れる追客の流れ!これを、作り上げておくことです。
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