住宅営業マンのみなさんは、お客様の話を、奪っていませんか?
● 住宅営業マンのみなさんは、お客様の話を、奪っていませんか?
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンの、みなさんは、お客様の話を奪っていませんか?
例えば、よくあるパターンで、
お客様
「○○というのは、本当に効果があるのですか?」
お客様
「本当に効果があるのであれば、大変、魅力的・・・」
住宅営業マン
「はい、もちろん、効果はあります。なぜかと言うと・・・」
こうやって、お客様が、話そうとしているとき、住宅営業マンが、しゃべりだしてしまう。
そうすると、お客様は、口を閉ざしてしまいます。
お客様話しているときに、絶対に横槍を入れない。
十分に、お客様の話を聞いてあげる。お客様は、家づくりの素人です。
間違った内容でも、きちんと、お客様の話を、最後まで聞いてあげることが、非常に大切なのです。
そうすれば、お客様も、あなたの話を、聞いてくれるようになりますよ。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版) ・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル
・住宅営業!基本ノウハウセミナー
・売れるノウハウ!徹底解説セミナー
・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー
・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー
・個別相談は、こちら
・個別コンサル成果事例
・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! (特別版) |