契約数を増やすためには、分母を増やす!
● 契約数を増やすためには、分母を増やす!
こんにちは、渋谷です。^^
住宅営業マンのみなさんは、今現在の、契約率は把握していますか?
まず、最初にやるべきことは、今の自分の「営業力」を把握することです。
いわゆる、契約率ですね。^^
例えば、
・今の状態で、1棟契約するには、何組の商談客が必要か?
・商談に上げるには、何組の、見込み客が必要か?
・見込み客にするのに、何件のアポイントが必要か?
・また、そのアポイントを確率するために、何組の新規獲得が必要か?
このように、まずは、今の時点での、自分の契約率を棚卸しすることが必要です。
そうしないと、今の体重を測らないで、ダイエットするようなものですよ。^^;
どれくらい、体重を落としたいのか?それとも、筋肉をつけたいのか?
それぞれ、目的にあったメニューを考えていかなければなりません。
住宅営業マンの同じですね。
まずは、今の契約率を、はじき出し、どこを、どうすれば良いのか?
具体的に、数字で把握することが非常に大切ですよ。
売れている住宅営業マンの方は、アドバイスさせていただくと、すぐに実践するから、売れるんですね。
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