コンサルをして頂いたあと、契約がポンポンと取れ始めました！
● コンサルをして頂いたあと、契約がポンポンと取れ始めました！
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、異業種の営業マンから、住宅営業マンに転職された方のお話です。
当初、本当に建築のことが分からないご様子で、私と話をされていると、たまに、びっくりされていました＾＾；
でも、そこはやはり、異業種とはいえ、元営業マンですね！
非常にのみこみの早い方でした。口調も丁寧で、とにかく建築を知るために、やることがたくさんありました。
しかし、どんどん実践されて、売れるようになりましたよ！
渋谷さんに、コンサルをして頂いたあと、契約がポンポンと取れ始めました！
新築が２棟に、５００万円のリフォームが１組です。
アドバイス頂いた通りに、会社にあるプランを１００枚以上写し、筆談がお客様の前で出来るようになりました。
また、ご相談させて頂いていた、奥様しか来場されないで、ご主人様は、
「坪数を小さくするぐらいなら、他の会社に頼む！」と言っていた、お客様とも、アドバイス通りに話を進めていき、無事、ご契約を頂くことができました。
筆談ができないのであれば、練習するだけで良いのです。
そんなに大変なことではありません。ただ、会社にあるプランを、上からなぞり、どんどん写していく。
これを、大体１００枚程度やれば、住宅のゾーニングが頭に入ってきます。
あとは、それを使い、お客様の前で実践するだけです＾＾
まさに、行動力ですよね。
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