「もう二度と、自分には、契約が取れないのでは？」
● 「もう二度と、自分には、契約が取れないのでは？」
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、スランプと言うか、まったく契約が取れないと言う時期がありませんでしたか？
私は、もちろんありました・・・
３ヶ月から５ヶ月ぐらい契約が取れないと・・・
「もう二度と、自分には、契約が取れないのでは？」
と、不安になるものです。
不安で気持ちがいっぱいになるので、行動できなくなってしまうのですね。
当時、営業会議で、ものすごく怒られたことがあります。
会議が終わったあと、トップセーラーの先輩が、肩を組んで来て、このように言われたことがあります。
「渋谷！ウソでも良いから、笑顔で元気を出せ！俺なんか、５ヶ月間、売れなかったことがあるぞ！過去は今すぐ忘れろ！気にしなくて良い！」
気持ちが楽になった私は、カラ元気で、初回接客に力を注いでいきました。
すると、どうでしょう！１ヶ月で、アポイント５件、契約２件取ることができました。
要は、やることをやれば売れるのです。
その証拠に、以下のご報告を、読まれてみてください。
以前は、大変お世話になりました。
入社以降８ヶ月以上０棟が続き、上司の言う通り行ってきたのに何が悪いのか全くわからなくなっていました。
そんな時、渋谷さんからアドバイスを頂き、０棟を気にせずとにかく実践、そして自分なりに研究を重ねてきた結果、初回接客のアポイント取得率が高くなり２ヶ月で３棟契約をする事が出来ました。
（中略）
これからも時代の変化に対応しながら、営業研究をしていきたいと思っております。
本当にありがとうございました。
どうしても、何ヶ月も契約が取れないと、気持ち的に余裕がなくなり、不安が出てきます。
しかし、不安がっても仕方がありません。
不安で、悩んで悩んで、契約が取れるのならば良いですよ。
でも、そんなことはありません。
カラ元気でも良いので、やる気を出して、肩の力を抜く。
そうすると、不思議なもので、気持ちもついてきます。
住宅営業マンたるもの、気持ちに左右されてはいけません。
やるべきことを、やるだけです。
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