「昨日、無事に契約となりましたのでご報告させていただきました。」

● 「昨日、無事に契約となりましたのでご報告させていただきました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様と契約を、スムーズにするには、テストクロージングが重要になってきます。

テストクロージングは、曖昧ではいけません。

しっかりと、かける必要があります。

しかし、なかなか、テストクロージングが、かけられないという、住宅営業マンの方も多いです。

それは、断られるのが、怖いからです。

当時の私も、そうでした。

売れてる先輩から、

「初回接客から、テストクロージングをかけていけ！」

と、言われていました。しかし、これが、なかなか、できないのですね。

その理由は、テストクロージングが出来るような、初回接客を行っていないからです。

テストクロージングをすれば、お客様の本音が、出てきます。

お客様の本音が出てくれば、こちらからも、ベストな提案が出来るようになります。

テストクロージングをかけて、お客様からの、本音がでてくる。

ここからが、本当のスタートです。

この、お客様の場合、最初は、親戚が、

「他の会社も見てみた方が良いよ」

と、言われて、断られたそうです。

しかし、このような、お客様の言葉を鵜呑みにしてはいけません。

結果として、再度、アポイントを取って、提案を行ったら、契約できました。

このように、テストクロージングでも、最終クロージングでも、お客様に投げかけたら、本音が出てきます。

お客様の本音が、聞けない限り、ベストな提案はできませんよね。

テストクロージングは、その後の、契約を左右するぐらい、大切なことなのです。

テストクロージングのやり方を覚えれば、お客様を契約へのレールに乗せることができますよ＾＾