１０月に、初回接客と追客！だけに、特化したセミナーをしようと思います＾＾

● １０月に、初回接客と追客！だけに、特化したセミナーをしようと思います＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんから、一番多いご質問があります。

「初回接客で、アポイントを取るにはどうすれば良いのでしょうか？」

「いくら追客しても、商談に上げることができません」

そこで、初回接客と、追客だけに絞り込んだ、セミナーをしようと思います。

日程としては、１０月４日（火）、１０月５日（水）を考えています。

住宅営業マンのみなさんにとって、初回接客と追客は、クルマの両輪です。

この２つが、上手く回り出すと、契約数も、グングンッ！と伸びていきますよ＾＾

もう、お分かりだと思いますが、住宅営業マンのみなさんにとって、初回接客が一番重要です。

初回接客は、しっかりと、アポイントの打診と、テストクロージングを打って、終了させなければなりません。

しかし、意外に、このアポイントの打診ができるような、初回接客を行うことって、難しいと考えている住宅営業マンの方が多いのも事実です。

正しい方法で、初回接客を行えば、アポイントはカンタンに取れてしまいます。

次は、追客ですが、初回接客で、お客様の気持ちを鷲掴みにしておかないと、なかなかどうして、追客から見込み客に、ランクＵＰさせることは、非常に難しいです。

私がそうでしたから・・・＾＾；

私の場合、お客様にグイグイ営業をかけるのが、当初は非常にイヤでした。

そこで、ニュースレターや手紙に頼ることになるのですが、いかんせん、上手くいきません。

上手くいったとしても、ものすごく時間がかかるのです。

実は、追客も、初回接客で、アポイントを断られた瞬間から、はじまっているのです。

アポイントを断られたからといって、そのまま、お客様を帰してしまっては、何も始まりません。

あとは、その後、いわゆる、アポイントなしの電話攻撃、アポイントなしの訪問営業を繰り返していく。

これしか、追客の方法がなくなってしまうんんですね。

そうではなく、追客も初回接客で、仕掛けておく必要があります。

売れている住宅営業マンの方々は、初回接客で、アポイントを取りに行く！

そして、アポイントが取れなかった場合は、追客用の初回接客に切り替えて、追客をしていくから、売れるのですね。

今のところ、１０月のセミナーでは、

１日目に、アポイントまで、どのようにして初回接客を行えば良いのか？

２日目は、追客から、見込み客にどのようにして上げていくのか？

を、具体的にお話しようと思います。

１０月のセミナーの詳細が、決まり次第、こちらからご案内していきますね＾＾