住宅営業マンが、売れないで困ったとき、いったい何をすれば良いのか？

● 住宅営業マンが、売れないで困ったとき、いったい何をすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中でも、今現在、売れなくて困っている方がいらっしゃると思います。

住宅営業という仕事は、契約が取れないと本当につらいです・・・

特に、精神面でキツイ部分があります。

ただ、売れないで困っている住宅営業マンには、ある共通点があります。

それは、売れないで困っているのに、何も行動していないことです。

何も、飛び込み訪問や、電話打ちをしろ！と言っているのではありません。

よくあるのが、売れないと、飛び込み訪問や電話打ちを一生懸命にすることが、行動力であると、勘違いしてしまうことです。

たしかに、契約が取れないと、上司には、

上司
「お客を探して来い！電話をしろ！」

などと言われますが、そもそも、お客を探せるのであれば、０棟にはならないのです。

そのような単純な行動力だと、また次の月も契約はできません！

正しい行動力とは、今の現状を把握し、解決できる方法を見つけ、次の月の契約へとつなげることができることなのです。

正しい行動をしなければ、いつまでたっても契約を取ることはできません。

では、売れないで困っているとき、どのように行動すれば良いのでしょうか？

具体的には、

１）まず、今月はなぜ？売れなかったのか？
２）初回接客の数か？内容か？
３）初回接客での、アポイントは何件取れたのか？
４）競合他社に負けた本当の理由はわかっているか？
５）お客様に断られた本当の理由はわかっているか？

まずは、これを具体的に考えていきます。

そして、次に、

１）アポイントを増やすには、月に何組の初回接客が必要なのか？
２）アポイントの種類は沢山あるか？
３）初回接客の台本の見直し
４）競合他社に負けそうな部分の補強をする
５）お客様の希望を上回る提案を心がける

という具合に、あなたの営業戦略ノートを見直していくのです。

もちろん、このような作業は、営業戦略ノートを作っていないと、できません。

売れないからと言って、飛び込みをしたり、電話営業をしても、ほとんど意味がありません。

なぜなら、そもそも、そのような営業力があるのなら、最初から売れているはずですから・・・＾＾；

売れないで困っている住宅営業マンのみなさんは、是非、このような営業力の強化を図ってほしいのです。

たしかに、面倒かもしれません。

しかし、そうしないと、いつまでも売れるようにはならないのです。

是非、今現在、売れないで困っている住宅営業マンのみなさんは、きちんと、自分の営業戦略ノートを作成してみてください。

その方が、飛び込みや電話打ちよりも、数倍、現実的ですよ。
　
営業戦略ノートの作り方が分からない方は、こちらを参考にすると良いですよ＾＾