月に１棟の契約と考えないで、細かく分散して契約までたどりつきましょう！

● 月に１棟の契約と考えないで、細かく分散して契約までたどりつきましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

—–【お知らせ】

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ご迷惑をお掛けお致しますが、もうしばらく、お待ちくださいね。

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さて、住宅営業マンのみなさんは、会社から、ノルマを与えられていると思います。

通常、月に１棟！という目標をかかげ、仕事をしていますよね？

ただ、これが、結構なプレッシャーになります・・・

何千万円もの住宅を、月に１棟売る！ということは、普通に考えたら、すごいことです。

そうカンタンには、契約は取れないと考えてしまいます＾＾；

私も、そうでした、「今月は、何とか１棟あげないと、やばいぞ！」

もう、プレッシャーそのものです。

でも、月に１棟契約するには、それなりの過程があるわけです。

具体的に言うと、

・１棟契約するには、何件の商談が必要か？
・商談に入るには、何件のアポイントが必要か？
・アポイントを取るには、何件の新規接客が必要か？

このように、細かく、数字をあげていくのです。

そして、その数字をクリアーするには、

・毎日、どんな仕事を、やっていけば良いのか？
・１日、１日の、具体的な行動計画をたてていく。
・そして、あとは、その計画どおりに愚直に行動する。

これが、非常に大切です。

いきなり、契約してくれる、お客様が目の前に出てくれれば良いですが、現実は、そのようなことはありません。

１棟契約するにも、結果につながる、日々の行動が必要なのです。

１棟契約から、細かく分散していき、日々の行動計画を立ててみると、成果が現れてきますよ＾＾

一番、早いのは、初回接客を、磨き上げることですね！

それでは、よろしくお願いいたします。