住宅営業！１ヶ月サイクルで、契約することをやめると売れますよ＾＾；

● 住宅営業！１ヶ月サイクルで、契約することをやめると売れますよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、月はじめに出会ったお客様と、その月のうちに契約しようとしていませんか？

もちろん、それまで、いろいろと検討していたお客様であれば、それも可能です。

しかし、通常は、普通に考えて、何千万円もの買い物を、１ヶ月で決断できるお客様は少ないです＾＾；

クルマでも、それぐらいは悩むでしょう・・・

でも、気持ちは非常に分かります。現実に、私がやっていましたから・・・

お客様がいないので、月はじめに出会ったお客様を、なんとかして、その月に契約しようと必至で頑張る！

結果は分かっているのに、月末に無理やりクロージングをかけてしまう。

そして、そのお客様を見込み客から潰してしまうのです。

これを、繰り返していました。でも、これでは、いつまでたっても、安定した契約は取れません。

やはり、３ヶ月スパンぐらいで考えて、商談をすすめていくのが、一番良いと思います。

しかし、それには、犠牲が伴います。

要は、今現在、見込み客がいないので、無理やりにでも契約しようとしてしまう。

これを、どこかでガマンしなければいけません。

ということは、どこかでゼロ棟になってしまうということですね。

でも、考えてみてください。今のまま、無理やりクロージングしてても、契約は難しいのです。

これを繰り返していたら、永遠に成績は安定しませんよね＾＾；

まずは、見込み客を貯めることが重要です。

どうせ、ゼロ棟になるのならば、見込み客を確実に増やしておいて、次の月から契約をしていけば良いのですから。

まずは、しっかりと目の前のお客様を見込み客にすることが、あとあと、売れるようになるコツですよ＾＾