追客の目的は、お客様を見込み客に、ランクＵＰして商談に入ることです。

● 追客の目的は、お客様を見込み客に、ランクＵＰして商談に入ることです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分なりに、どうやって追客から見込み客するのか？戦略を持っていますか？

例えば、お客様に電話をして、その後どうするのか？

資料を、お客様に送ったあと、どうやってアポイントを取るのか？

自分は、こうして、あーして、としっかりと追客から、商談に入れる筋書きがあることが大切です。

しかし、多くの住宅営業マンの方の場合、追客から商談に入れるような戦略を持っていません。

戦略がなければ、当然、追客から商談に入ることは、難しいです。

追客の目的は、お客様を見込み客に、ランクＵＰして商談に入ることです。

要は、その目的を達成するために、追客の順序を、しっかりと考えておく必要があります。

初回接客で、お客様にアポイントを断られたら、追客用の初回接客に切り替える。

そして、お客様の信頼得て、競合他社よりも、有利に追客できる状態にしておく。

次に、お客様と自然に連絡が取れるようにしておく。

さらに、見込み客にランクＵＰできるよう、戦略を考えてく。

このように、追客から見込み客にランクＵＰしてもらうためには、様々な準備が必要です。

こちらでは、追客から商談に入るための流れを、具体的に説明していますよ＾＾