お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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上手に使いこなせれば月１棟プラスアルファアという数字を生みだせるように感じました。
● 上手に使いこなせれば月１棟プラスアルファアという数字を生みだせるように感じました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんが、お客様を追客していく場合。とても大切なことがあります。
それは、初回接客と追客を、別々で考えないことです。
カンタンに言うと、初回接客から追客。そして、商談に入るためには、すべてにおいて、つながりが必要です。
初回接客で、アポイントが取れないまま、お客様を帰してします。すると単純に、電話をしたり、訪問したりするしかありません。
これが、迷惑営業になる大きな原因です。
では、お客様に迷惑営業と思われないで、追客していくにはどうすれば良いのでしょうか？
それは、初回接客から、追客して、見込み客にランクＵＰし、商談に入る。
この自然な流れを、つくれるかどうか？これが、追客から契約に持っていくまでに、重要なことです。
そのためには、下準備が必要なんですね。
２～３ヶ月先に契約を取り付けること。
自分にとっての余裕と追客時（初回）のトラップ（他社への）を上手に使いこなせれば月１棟プラスアルファアという数字を生みだせるように感じました。
話を聞いておりましたら、これはやらなければならないなと感じる程の内容でした。
まさに手間を初めに使い、後は継続するということだと思います。
２日間ありがとうございました。これからも宜しくお願い致します。
追客から、見込み客にランクＵＰさせることができれば、商談数が増えていきます。
商談数が増えていけば、おのずと契約数も増えていきますよね。
目標は、月に３件の商談ができるようになること。
そうすれば、コンスタントに、毎月契約が取れるようになりますよ。
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