勝ち目のない商談は、すぐに撤退することが大切です。

● 勝ち目のない商談は、すぐに撤退することが大切です。

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様と商談に入ると、当然ですが、競合他社も参加してきます。

私が、あるお客様と商談しているときのこと。

なんと、競合他社が５社いました。

その中で、４社は、鉄骨造のハウスメーカーです。

木造は、私だけ・・・

住宅営業マンのみなさんは、このような状態のとき、どう対応しますか？

私の場合、何も考えず、一生懸命に提案しました。

しかし、あえなく撃沈・・・

しかし、よく考えてみれば分かります。鉄骨のメーカーが４社で、木造は私だけ。

これは、完全に鉄骨メーカーを希望している証拠です。

もし、仮に、木造を希望しているのなら、他の木造メーカーも見てみたいと思うのが普通の感覚ですよね。

要は、当て馬の可能性が高いですね、本命の鉄骨メーカーに金額を下げてもらうためです。

本当に、お客様が、自社の住宅に興味があるのか？競合他社の特徴を、きとんと整理してみると分かります。

何か、おかしいな？と感じたら、お客様に、

「大変、恐縮ですが、他のメーカーさんの特徴と私共の住宅は、まったく違うように思えるのですが・・・大変、失礼ですが、私共と、ご契約していただける、ご意思はおありでしょうか？」

これぐらい言い切って、お客様の本音を探るようにしましょう。

もし、怒ったり、シドロモドロになるようであれば、もう引き上げるのが無難です＾＾；

それよりも、新規を探す方が、何倍も早いです。

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法

それでは、よろしくお願いいたします。