アポイントが、どうしても取れないお客様への対処方法とは・・・

こんにちは、渋谷です＾＾

どうしても、アポイントが取れないお客様がいらっしゃいます。

現場見学会へ誘ってみても、プラン作成を話してみても『まだ結構です』と断って来るお客様への対応は難しものです。

しかし、そういうお客様でも、興味を示してくるものがあります。

それは、他のお客様が実際に建てた住宅のプランと、その“金額”です。

いくら、アポイントを断って来るお客様でも、他の人が、どんな家を建てて、いったい“いくらかかっているのか？”というものは、知りたいものです。

そこで、住宅営業マンであるあなたは、こういうお客様の心理をついてみるのです。

住宅営業マン
『私どもで、実際にお家をお建てになられた、お客様の間取り図と、実際にかかった金額がのった資金計画書の資料集を、ご用意することはできますが、いかがですか？』

というふうに、お客様に話してみて下さい。

必ず、お客様は興味を示してきます。

なんといっても、家を建てることを計画しているお客様は、他の人が実際に建てた“家と金額”を知りたいものです。

他の住宅会社では、なかなか、そういうものを見せようとする住宅営業マンはいません。

そこで、あなたは、あえて他のお客様の“間取り図と金額”をセットでお客様に見せるのです。

もちろん、すぐに見せるのではありませんよ。

これを使って『次回までに、ご用意いたします』と言って、お客様とアポイントを取るのです。

この方法は、かなりの確率でアポイントがとれますよ。

一度、是非試してみて下さい。

それでは、よろしくお願いします。