住宅営業のコツ！住宅営業マンは、言葉にドレスを着せろ！

● 住宅営業マンは、言葉にドレスを着せろ！

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、売れない時代に、よく上司から、こう言われていました。

上司
「おい、渋谷！お前のトークは、心に響かないんだよ！」

上司
「いいか、営業マンにとって言葉は大切なんだよ！言葉にドレスを着せろ！」

私は、上司が言っている意味がわかりませんでした。

たぶん、気の利いた、トークでお客様と商談しろ、ということなのかな？

ぐらいに感じていました。

しかし、言葉にドレスを着せろと言っても、いったいどうやれば良いのか、当時の私には、意味がわかりませんでした。

そんなとき、ある広告代理店の方と、お話する機会がありました。

私
「広告代理店って、どのような仕事をしているんですか？」

広告代理店の人
「まぁ、企業の広告やＣＭ、ホームページを作成したりしているんですよ」

私
「そうなんですねー、すごいですね＾＾」

広告代理店の人
「いやー、そうでもないですよ・・・毎日毎日、キャッチコピーを考えては、やり直し、キャッチコピーばかり考えていたら、もうノイローゼになりそうですよ」

私
「そうなんですか？キャッチコピーって、感覚で考えるんですか？」

広告代理店の人
「まさか！色んな資料を参考にしますよ」

私
「どんな資料があるんですか？」

広告代理店の人
「そうですねー、例えば、本屋さんに行って、本の題名を見たり、通信販売のカタログを参考にしたり、特に、ドラマや映画はよく見ますね＾＾」

私
「ドラマや映画？ですか・・・」

広告代理店の人
「そうですよ＾＾セリフがあるでしょ？そのセリフから、考えたりするんですよ」

私は、もしや、これは、住宅営業にも仕えるのではないか？と考えました。

それから、私は、ドラマや映画を、見ながら、何か良いセリフはないか？

と興味津々で、見るようになりました。

すると、あるではないですか！

そうです、ドラマや映画のセリフを、営業のセールストークとして改良してしまえば、十分、言葉のドレスが着せられるのです＾＾

それから、私は、どんどん、ドラマや映画のセリフをセールストークに変えていきました。

すると、他の住宅営業マンから、

住宅営業マン
「渋谷くん、よく、そんな気の利いたトークを思いついたねー」

と言われるようになりました。

そりゃ、気が利いているはずです。

なにしろ、私がマネしているのは、ドラマや映画を作っているプロのセリフなんですから＾＾

こうやって、私は、気の利いた、セールストークをどんどん作っていったのです。

言葉にドレスを着せろ！

難しいようですが、この方法を使えば、実はカンタンにできるんです＾＾

是非、みなさんも、やってみてくださいね！

結構、良いセールストークができるようになりますよ。

また、今週の木曜日の、２０時のメールセミナーでは、

「住宅営業のコツ！商談で、お客様をワクワクさせる方法」

を、お送りします。