住宅営業マンのみなさん、ロープレは、一人でやった方が良いですよ＾＾

● 住宅営業マンのみなさん、ロープレは、一人でやった方が良いですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、展示場でロープレしていますか？

上司や、他の営業マンが、お客様になり、初回接客のロープレをしていると思います。

私もそうでした。

他の営業マンと一緒に、展示場でロープレをしていました。

お客様役
「おたくの柱は、集成材だよね？」

私
「はい」

お客様役
「どんな、接着剤を使用しているんですか？」

私
「はい、○○を使用していまして・・・・」

はたまた、

お客様役
「シロアリ対策は、どんなことをしてるんですか？」

私
「はい、○○と、○○という工法を採用していまして・・・」

実際には、こんなお客様は、いません＾＾；

やればやるほど、売れなくなります・・・

ロープレは、一人で、ノートの上で考える。

そして、そのノートを見ながら、お客様を想定して、展示場で一人でロープレをする。

次に、上手くいかなそうであれば、ノートを修正する。

この作業の方が、効果はバツグンですよ＾＾

あくまで、本来のお客様を想像することが大切なんです。

それでは、よろしくお願いいたします。