まずは、質より量！？

● まずは、質より量！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、行動力はありますか？

本来は、質を上げて、極力、少ない労力で成績を上げていくのが良いですよね？

しかし、なかなか、そうはいかないものです＾＾；

私の場合、よく言われていたのが、「質よりも、まずは、行動量を増やせ！」って言われていました。

そのときの私は、行動量と言っても、何をどう増やせば良いのか、分からなかったのです。

ですから、電話打ちの数を増やしたり、手紙やニュースレターを出す量を単純に増やしていました。

でも、そもそも、営業力がないわけですから、なかなか結果には結びつきません・・・

よく、質よりも、量を増やすと売れる！って言われています。

でも、これって勘違いする方がいるのでは？と思っています。

私が、思う量とは、飛び込み１００件を１５０件に！電話１００本を１５０本に！という意味ではないと思います。

要は、営業ノウハウの量だと思うのです。

例えば、アポイントの種類を増やしたり、写真集を増やしたり、お客様の声を聞いたり、ブログをはじめたりと、量というよりも、営業ノウハウの数を増やすということです。

いくつも、お客様にアプローチするものを準備しておく。

これが、大切だと考えています。

ニュースレターにしても、行動を増やすというのは、ただ闇雲に、たくさんのお客様に送るのではなく、何種類かの内容を同時に入れておく。

お客様毎に、要望に合うプランなどを描いて、同封する。

こういうものを準備することが、行動力なのではないか？と思います。

売れない方法を、いくら行動量を増やしても、売れないのです。

それよりも、売れる方法を考える、行動量を増やした方が、ダンゼン、売れるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

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