住宅営業マンの理想形とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分が理想としている、住宅営業マンの形はありますか？＾＾

この理想の姿を、意識して営業しているかいなかは、長い目で見ると、非常に大きな差で成績が変わってきます。

私が、まだ住宅営業マンになって間もない頃、トップ住宅営業マンとは、何でも知っていて、頼れる存在。

さらに、仕事のミスなどは絶対にしない！

という理想を追いかけていました。

しかし、結果はさんざんたるもの・・・＾＾；

まったく売れる気配がありませんでした。

なぜか？

あまりに完璧を求めてしまうので、お客様から見れば、真面目ではあるけど、魅力がなく、つまらない住宅営業マンに見えるのです。

非常に真面目な、住宅営業マンの方もたくさんいらっしゃいます。

しかし、真面目であれば、売れるというものではないのです＾＾；

その証拠に、あなたの廻りでもいませんか？

仕事は非常に真面目で物知り＾＾

しかし、成績は振るわない・・・

ここが、住宅営業マンにとって、非常に難しいところなのです。

もちろん、お客様から見れば、真面目な方が良いに決まってます＾＾

でも、最初から真面目すぎると、お客様はつまらないのです（矛盾してますよね＾＾；）

まず、住宅営業マンは、最初からお客様の前では、完璧ではいけません。

住宅営業マンが完璧だと、お客様は引け目を感じて、あなたに心をゆるしてはくれません。

住宅営業マンの理想形とは？

お客様と出会った時は、普通の人間で、お客様と同じ悩みを持っている＾＾

それでいて、説明には終始せず、お客様の話を聞いては、ニコニコうなずいているだけ。

そして、ここが大事なところです。

お客様から、質問がきたら、バシッ！と自信を持って言い切ること！

最初は、あなたのことを、普通の人間だと感じていたお客様は、あなたに共感を覚えます。

次に、お客様の話をよく聞いてくれるので、お客様はあなたのことを好きになります。

そして最後に、お客様の質問に対して、納得がいく根拠ある説明を真面目な顔で話すあなたをみて、お客様は、あなたのことを頼もしい営業マンだと感じるのです。

大げさに話しましたが、大まかな住宅営業マンの理想形です＾＾

この流れを意識して、接客すると、非常に有効な印象をお客様に与えることが出来るようになります。

奇を照らうようなセールストークにくらべて、成功率が高いです＾＾

是非、みなさんも、自分の理想の営業マンを演じてみてください。

お客様の信頼を得ることができるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。