なぜ、同じ展示場で接客しているのに、結果が違ってくるのか？

● なぜ、同じ展示場で接客しているのに、結果が違ってくるのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、展示場なり、分譲地なり、担当していると思います。

担当している展示場が、あなた一人であれば、話は別ですが、他の住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

その中で、売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンに分かれてしまいます。

なぜ、同じ場所で接客しているのに、結果が違うのか？

それは、初回接客にいかに集中して、研究をしているかどうかの違いです。

もちろん、お客様目線もしかり、お客様の求めていることをしっかりと調べている。

住宅展示場に何を求めて、お客様がやってくるのか？これを、ちゃんと理解しているから、お客様に選ばれるのです。

住宅営業マンは、お客様の来場数が減ったら、接客数を増やすことは出来ません。

だからこそ、売れる住宅営業マンの方は、初回接客に全精力を使って、仕事をします。

それは、初回接客で、見込み客をつかんでおかないと、あとの追客では、大変きびしいことが分かっているからです。

来場数が、少ないのならば、なおさら、初回接客を鍛える必要があるのです。

そうしないと、いつまでも売れるようにはなりません。

特に、１２月は来場数が少ないのです。これは、今はじまったことではありませんよね。

はじめから分かっていることです。

売れている住宅営業マンの方は、それを予測して、前々から、見込み客の仕込みを行っているのです。

もし、今現在、見込み客がいないという方は、まずは、初回接客から磨き上げてみてください。

そうしないと、いつまでも、結果が出ない悪循環になってしまいます。

苦しいときほど、基本に戻ることが大切です。今やっていることが、あとあと結果にあらわれてきますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。