なぜか、お客様に出す手紙の質問が多いです＾＾；

● なぜか、お客様に出す手紙の質問が多いです＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾もう、忘年会の時期ですね。

私はというと、火曜日と水曜日は、ほぼ、スカイプコンサルをしているので、同業者との忘年会には行けません＾＾；

ま、ダイエット中なので、良いかもしれませんね。

さて、最近、住宅営業マンの方から、お客様に出す手紙についての質問が多いです。

おそらく、追客して、ランクＵＰしようということですね＾＾；

私も、お客様に毎日、５枚ぐらい、朝ポストに入れていました。毎日です。

結果は、何も変わりませんでした・・・

なぜだか、お分かりですよね。

初回接客で、お客様の信頼を勝ち取っていないので、いくら手紙を送ろうが、ニュースレターを送ろうが、効果がうすいのです。

たしかに、手紙やニュースレターは、効果があります。

ただし、ただしですよ、ものすご～く時間がかかります。手紙やニュースレターには、即効性はありません。

逆に、初回接客がしっかりしていたらどうでしょうか？

この場合は、かなりの効果が期待できます＾＾

もう、これは追客ではなく、見込み客になっているということです。

初回接客で、アポイントが取れないと、手紙やニュースレターを送っても、かなりの時間を要するのです。

手紙やニュースレターは、それくらいの気持ちで、気長に送り続けるしかありません。

また、年末にお客様がいないからといって、手紙やニュースレターで、いきなり何とかしようというのは厳しいです。

要は、３ヶ月前からの仕込み具合が、今、現れてきます。

ということは、今、やっておかないと、３ヶ月後の決算期でも、同じ状態になるということです。

売れている方は、ちゃんと仕込みをやっているものです。

しかし！初回接客を磨きあげている住宅営業マンは、いきなり来場してきた、お客様をパクっと契約することも可能なのです。

初回接客というのは、それぐらいの効力を持っているということですね＾＾

初回接客のノウハウも、こちらで配信しています。

それでは、よろしくお願いいたします。