住宅営業マンは、お客様に分かりやすく伝えないと、アポイントは取れないです＾＾；

● 住宅営業マンは、お客様に分かりやすく伝えないと、アポイントは取れないです＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に分かりやすく話してあげることを意識していますか？

例えば、坪単価について聞かれたとします。

お客様
「おたくの坪単価はいくらですか？」

住宅営業マン
「はい、うちは、◯◯万円からです」

これでは、お客様は何も理解できません＾＾；具体性がないのです。

そうではなく、お客様から見たら、どう感じるのか？これを意識して伝えてあげるようにします。

お客様
「おたくの坪単価はいくらですか？」

住宅営業マン
「そうですね、みなさん注文住宅なので、ご希望がそれぞれ違います。一概には答えられませんが、私の感じだと、私共でお家を建てていただいてるお客様は、大体、◯◯万円ぐらいが多いような気がしますね。お高いですか？＾＾」

お客様
「そうですね、そんなものですかー」

住宅営業マン
「んー、◯◯さんが、どのようなお家をご希望されているのか、私には分かりませんので、正直金額は分からないです＾＾；もし、よろしければ、もう少し詳しくご説明いたしましょうか？」

このように、他のお客様は、いくらで建ててますよー、伝えてあげれば、お客様も分かりやすいですね。

さらに、◯◯さんは、高いと感じますかー、と聞くことによって、見込み客になるのかどうかの判断もできます。

そして、お客様が興味を示してきたら、あとは、この通りに話をすすめていけば良いだけです＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。