そのお客様、今月、契約できますか？＾＾

● そのお客様、今月、契約できますか？＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

月末クロージングとは、住宅営業マン側から見た、こちらの都合です。

「よし！今月、クロージングをかけるぞ！」

と頑張っても、お客様が満足していないと、契約はなかなか、むずかしいです＾＾；

カンタンに言うと、お客様が、

「そろそろ、良いかなー？」

と感じていないと、契約には至らないということですね。

そのためには、まず、お客様があなたの提案を気に入ってくれているか？確認する。

もし、お客様からの答えが、まだ満足していなそうであれば、その理由を確認していく。

要は、お客様が満足するまで、お客様の要望を聞き出し、提案に盛り込んでいくことが大切です＾＾

無理やり、クロージングをかけても、相手がいることです。

住宅営業マン側だけが、契約すると思っても、お客様が了解していないと、握手はできませんよね＾＾；

今、商談しているお客様は、今月に契約できるお客様なのか？

もしくは、もう少し商談が必要な、お客様なのか？

ここの見極めを、間違えてしまうと、契約できるお客様も契約できなくなってしまいます。

「このお客様は、今月契約できそうかな？」と考えてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

明日の、メールセミナーでは、「最終的に、お客様に断られたときの対応策とは？」を、お送りしますね＾＾