長期管理客！寝た子を起こすには、時間がかかる・・・

● 長期管理客！寝た子を起こすには、時間がかかる・・・

こんにちは、渋谷です＾＾

すでに、今月も半ばまで来ました。そろそろ、ギアをチャンジしていきましょう！

住宅営業マンのみなさんは、商談に入れなかった長期のお客様を管理していると思います。

手紙を出したり、ニュースレターをだしたりと、一生懸命にがんばっていると思います。

ただ、長期のお客様が、その気になるには、なかなかどうして時間がかかります。

こればかりは、どうしようもありません。

お客様自身が、家を建てる気になってくれないかぎり、住宅営業マンは待つしかありません。

要は、寝た子を起こすのは、大変ということです。

それよりも、家を求めている、お客様に営業力をかけた方が、絶対に短期間で効果が得られます。

また、その結果が目に見える結果に結びつくんですね＾＾

そうです、まず力を集中させるところは、新規の見込み客の獲得です。

これを、やれなければ、なかなか結果は現れません・・・

そのための、初回接客なんですから＾＾

もちろん、手紙やニュースレターを出すことは良いことです。

ただ、力の入れ具合は、圧倒的に初回接客ということですね。

ぜひ、週末は、展示場で新規の獲得をしていきましょう！

それでは、よろしくお願いいたします。