お客様から、ご紹介いただく住宅営業マンとは？

● お客様から、ご紹介いただく住宅営業マンとは？

こんばんは、渋谷です＾＾

紹介営業で、契約が取れれば、非常に楽だと思います。

しかし、これは、紹介してくれる、お客様によります。

例えば、法人紹介などは、会社ぐるみで行っているので、あまり該当しないかもしれませんね。

問題は、個人のお客様や、知り合いからの紹介です。

私も、紹介されて、契約していただいた、お客様も、もちろんいます。

非常に、ありがたいことです。

でも、決して楽ではありませんよ＾＾；

紹介されたら、もちろん契約率はＵＰします。

しかしですねー、とても気を使うんです・・・

紹介してくれた方にも、お礼と、商談の内容を、きちんとご報告したりします。

さらに、紹介されて、いらっしゃったお客様は、非常に期待感が高いわけです。

期待感というと、ズバリ、サービスや金額で、特別扱いをして欲しいという思いのことです。

住宅営業マンのみなさんも、そうじゃないですか？

クルマを買おうとして、誰かに営業マンを紹介されたら、期待しませんか？＾＾；

要は、自分で探したお客様より、時間がっかり、クロージングも打ちにくいのです。

また、こんなことがありました。

紹介された方から、私に連絡があり、もう少しサービスをしてよ！と・・・

要は、お金のことです＾＾；

カンタンに紹介営業が楽だと思うのは、意外にちがったりします。

それよりも、初回接客で、自分の力で、契約を取る方が何倍も楽ですよ＾＾

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それでは、よろしくお願いいたします。