住宅営業マンが、アポイント率をＵＰさせる方法
● 住宅営業マンが、アポイント率をＵＰさせる方法
こんにちは、渋谷です＾＾
コロナが、落ち着いて来ましたね。
売れている住宅営業マンの方は、今こそ、がんばっていますよ！
さて、住宅営業マンにとって、アポイントが取れる取れないで、売れる、売れないが決まってきます。
当たり前ですね。
お客様と、会えなければ、商談にも入れませんし、契約もできません。
初回接客が、しっかりできていれば、通常は、アポイントは取れるはずです。
さらに、追客している、お客様も入れれば、アポイントなど、カンタンに取れます。
しかし、これが取れない住宅営業マンの方が、非常に多いです。
理由は、カンタンです＾＾
きとんと、戦略を考えて、営業活動をしていないからです。
ちゃんと、営業戦略を考えて、営業活動をしていけば、アポイントは、面白いように取れますよ。
先日は電話コンサルありがとうございました。
あれから 先月一棟ご契約を頂き 来月も一棟確定しました。
コンサルを受けて 初回でのアポ率も以前に比べて格段に上がりました。
まだまだ 営業を研究しないといけないですが 渋谷さんにいい報告ができるように頑張ります。
メールいつもありがとうございます。とても参考になってます。
なんとなく、営業活動をしていても、アポイントは取れません。
しっかりと、戦略を考えて行動をするから、アポイントが取れ、商談に入れるのです。
何も考えないで、営業活動を行うのが、住宅営業マンなら、誰でも売れます。
しかし、住宅営業とは、何も行動しないで売れるような仕事ではありません。
お客様にとっては、一生に一度の買い物なのです。
それこそ、清水の舞台から飛び降りるほどの、覚悟が必要なのです。
それを、しっかりと肝に命じて、営業活動をすることが、本当に大切です。
お客様の立場に立ち、自分のことのように考える。
そうすることで、お客様に信頼されるようになります。
お客様が、
「あなたに、家づくりをお願いすれば間違いない！」
と、思わせるぐらいの、営業力が必要ですよ。
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