住宅営業マンのみなさんにとって、お客様の答えは、ＹＥＳかＮＯしか、ありません。

● 住宅営業マンのみなさんにとって、お客様の答えは、ＹＥＳかＮＯしか、ありません。

こんにちは、渋谷です。

今年も、終わりましたね。住宅営業マンのみなさんは、今年の成績はいかがでしたか？

納得された方もいらっしゃるでしょうし、売れなかった・・・と言う方もいらっしゃると思います。

でも、明日から、新しい年が始まります。売れなかった方は、くよくよ考えずに、前向きにがんばってくださいね。＾＾

やれば、出来ますから！

さて、住宅営業マンのみなさんが、扱っている商品は、住宅ですよね。当たり前ですが＾＾；

住宅って、リピートなど、ほとんど考えられないですし、キッチンだけ買うとか、洗面台だけ買うとか、できません・・・

要は、住宅という商品は、住宅営業マンのみなさんからすれば、お客様が契約してくれるか、くれないか？

この、ＹＥＳか、ＮＯしか、答えはありません。

何時間商談しようとも、いくら、お客様に一生懸命に尽くしても、契約を断られてしまえば、もうその時点で、ゼロ棟です。

０．５棟などという、グレーゾーンというものはないんですね。

これを、ハッキリ意識して仕事をしないといけません。

例えば、テストクロージングが打てずに、商談に入ってしまうと、まさに、このグレーゾーンを走ることになります。

お客様が、満足してくれたら、契約してくれる確約もないのに、商談に入る。

もちろん、最後に、クロージングをかけて、契約できれば良いですよ。

しかし、できなければ、ゼロ棟です・・・

このような商談の方法は、博打です。

お客様側からすれば、何も言われていないのに、その月に契約する必要はありませんよね・・・。

いざ、お客様に断られて、「なんでだろう？」と考えても、もうそのときは遅いのです。

最初に、テストクロージングをかけておいて、お客様と、契約という行為を、「共有しておく」ことが非常に大切ですよ＾＾

テストクロージングの上手なかけ方は、こちらを参考にしてくださいね。

それでは、良いお年を！＾＾