あなたの会社に合った、お客様を絞り込むと良いですよ＾＾

● あなたの会社に合った、お客様を絞り込むと良いですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分の会社に合った、お客様を説明できますか？

年収いくら？土地有り、土地なし、などなど、自分の会社で建てられるお客様をイメージしておくことは非常に大切です。

すべての、お客様と契約を取ろうとするとするのはムリです＾＾；

例えば、

「あなたの会社の住宅を買ってくれるお客様は、どんな人ですか？具体的に答えてください」

と聞かれたら、答えられますか？

これは、基本中の基本です。

売れている住宅営業マンの方は、確実に、自社のターゲット層のお客様がイメージできています。

なので、契約できないと判断したら、アポイントも取りません。

では、そうやって、目の前のお客様が、契約できるかどうか判断するのでしょうか？

カンタンです＾＾

初回接客で、お客様のすべてのことを聞き取るからです。

まずは、この聞き取りができていないと、何もはじまりません。

しかし、聞き取りって意外に難しいんです。

そうカンタンには、お客様が話してくれないからです。

よく、雑談をしながら、聞き取るという住宅営業マンの方もいらしゃいますが、かなーり、難しいです＾＾；

一番カンタンな方法は、筆談なんですね。

筆談をしていると、おのずと、お客様も話はじめてきますよ＾＾